访伟祺玻璃建材有限公司销售总监陈坤

【 www.FsTaoci.Com 】陶城报：伟祺玻璃建材有限公司是最早做马赛克的企业之一？那为什么又要以“jnj”作为企业的品牌名称，它有何蕴意？

陈坤：是的。2000年，我们利用原有的基础，开始专心经营室内马赛克，实现华丽转身，成为业内第一家成功转型做马赛克的企业。主要以外销为主，历经多年的发展，伟祺已成为拥有5条线生产，产品除常规做外，产品个性多式多样，图案、花色相当丰富。“jnj”是我们根据产品自身的特性和文化、切合国际消费习惯而取的品牌名，中文意思是“激情加机遇”，自2002年开始启用。

陶城报：目前，“jnj”品牌销量如何？

陈坤：jnj产品主要是拼图，很少做金线产品。产品品质处于行业前列，并随着市场的需要不断提升，销量一直很稳定。因为尽管市场一直很好，但我们还是舍得在产品品质上下“功夫”。比如，在选材上，尽管“普通料几十块，精品料几百块”，但我们就是要用最好的原材料。此外，在生产时产品质量要求非常高、因为回庐不但麻烦，而且颜色不能重复利用，边际成本自然就高。

当然，一般来说，产品定位高，价格也就相对高。jnj的价格相比之下较同类品牌要贵30%左右，主要出口欧美等发达国家和地区，占其中销量的75%左右。如今市场上，金线价位多为几十元，而jnj产品价格一百多。有经销商曾建议jnj金线产品降价销售，而我们老板李伟达认为，产品的竞争根本在行业技术创新及良好的产品品质上，而不是打价格。因为jnj一降价，其他商家可能“跟风”，也跟着降，但是差价仍然存在很大，一降再降，会把低价金线厂商做死，而对我们自身也没有好处，最终损人不利己。因此伟祺自己走高端的差异化品牌发展之路，与其他产品相互补充，相互促进。

陶城报：在国内市场上，很少看到有马赛克专卖店，也存在很多企业共用一家经销商的现象。对此您怎么看？

陈坤：是的。一般来说，马赛克总是伴随着陶瓷在销售，经销商若经营一个产品，必须一是系列齐全的产品，能够满足设计师多方面设计（采购）的需要。但是，经销商很愿意做jnj，是因伟祺现在在各方面都很完善、全面，有条件和有能力践行着一系列配套专卖店，比如其产品色彩丰富，种类繁多，能满足设计师的设计要求等。（王永胜王博敏）

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