解读和成卫浴70年的秘密 访执行董事吴岳政先生

【 www.FsTaoci.Com 】1931年以12.5美元草创台湾和成制陶厂的邱和成先生也许并没有想到：70多年后的今天，hcg和成卫浴已成为一个世界性的名字，名列世界十大卫浴品牌之一，其单体静音马桶年产35万件，名列世界第一，还在菲律宾、中国内地投资建设了生产基地……和成卫浴屹立70年的秘诀是什么?近日，记者就此采访了和成(中国)有限公司执行董事邱士楷、吴岳政先生。

记者：和成是一个什么样的企业?

吴岳政：和成卫浴是一个家族企业，最早是在台湾的陶瓷之乡———台北的小镇莺歌制作日用陶瓷。和成是第一个在这个小镇上做卫浴的作坊，经过十多年的技艺磨砺以后正式建厂。多年来，和成卫浴成了台湾响当当的品牌，在台湾的市场占有率达到了70%。和成还在菲律宾投资设厂，目前在菲律宾的市场占有率也达到了60%以上。1992年，和成进入内地，在苏州建立了生产基地，成为第一家在内地投资设厂的卫浴企业。

记者：和成这么高的市场占有率以什么作为支撑?

吴岳政：主要是产品品质和售后服务有保证，我们的信心主要来自于售后服务。卫浴产品一般十多年不会更新，售后服务最困难的地方在于更换零部件。如有些品牌经销商在某一时期代理一个品牌，在另一时期又代理别的品牌，如果售后服务只依靠经销商肯定行不通。我们的做法是由厂家直接面对客户，提供售后服务，只要是和成生产的产品，几十年后都能提供维修的零部件，这一点在很多厂家都难做到，我们也因此而赢得了市场。

品牌的树立是要带给消费者以信赖。由于卫浴产品的使用时间较持久，消费者会越来越重视产品的品牌。进入内地后我们打出的口号是“十年不龟裂”，强调我们的品质。我们给消费者这样的认识：和成是一个服务的品牌而不是商业化的品牌。

记者：怎么看待国内的卫浴市场?

邱士楷：国内卫浴市场竞争现在很激烈，今后几年将有一些实力不强的小厂会被一些国际国内的品牌所并购，市场的竞争也将逐步形成健康有序的竞争模式。现在陶瓷、卫浴的厂家的确很多，市场竞争也不规范，尤其是仿冒现象、低价竞争现象严重，和成也是被仿冒的对象，对此我们现在也没有很好的办法。在我们进入内地之前，内地的卫浴行业才刚起步，还没有自己的品牌，在某种程度上说我们也催生了国内卫浴品牌的苏醒，现在国内的品牌都已跟上来，对我们来说也面临着挑战的压力，需要更加努力。

记者：请问和成在内地的市场定位是怎样的?

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