箭牌重庆总代理顾德清：勤奋务实 诚实守信

【 www.FsTaoci.Com 】2008年9月13日上午，国内陶瓷卫浴知名品牌——箭牌重磅出击，三家瓷砖专卖店、四家卫浴专卖店，集体亮相山城，由此吹响了箭牌正式进军重庆瓷砖市场的号角。在此，记者对重庆西箭建材有限公司(箭牌重庆总代理)总经理顾德清先生进行了专访，以下为采访实录。

记者：非常感谢顾总在百忙之中抽出时间接受采访。首先，请您谈谈您是什么时候开始代理箭牌产品的?

顾总：从1999年我就开始代理箭牌洁具的产品，到今年是第九的一个年头了。现在箭牌在重庆已建成了成熟完善的渠道体系，近60家箭牌专卖店覆盖重庆各个区、县地区，我们就主城直营专卖店就有十几家之多。箭牌重庆销售连续两年进入全国前六名。

记者：现在家居建材市场竞争也是愈发的激烈，特别是今年宏观经济不景气，在这种大的背景下您是怎样看待今年重庆的建材市场?

顾总：今年，我国cpi居高不下，原材料价格上涨厉害，又遭遇了雪灾、地震等等诸多不利因素的影响，整个国民经济的发展还是受到了很大的影响，所以重庆的建材业也受到了一定层度上的影响。但是我始终相信，我国经济发展只是暂时陷入低谷，困难也只是暂时的。我个人感觉重庆这个市场有别与其他地区，重庆作为西南地区惟一的直辖市，城市发展进程非常快，特别是去年重庆成为城乡统筹实验区，国家对重庆会加大扶持力度，重庆的发展将面临更多的机遇。可以这么说，在我看来重庆的发展前景很可观。重庆是个人杰地灵之地，重庆人的消费意识和观念都很强，重庆是一个非常优良的市场。这个行业竞争激烈，那说明这个市场非常的繁荣，这对消费者来说是件好事，对企业来说也是件好事，企业在竞争中才能求生存、求发展，强者恒强就是这个道理。

记者：今年，很多建材企业的业绩大幅下滑，业内媒体称中国陶瓷行业集体进入“冬天”。顾总，为什么您选择在整个行业低潮期开三家瓷砖专卖店，四家卫浴专卖店?

顾总：首先，我对重庆未来几年建材业的发展十分看好，快速的城市化发展，让我看到了广阔的商机。其次，通过我这么多年与箭牌的接触，实实在在的感受到箭牌整个团队勤奋务实的作风，让我对箭牌未来的发展充满信心。再一个，我们的发展战略目标不同于其他品牌，在整个行业都处于低迷状态时，我们选择了重新装修店面，做好品牌建设工作，提升市场美誉度。在市场低潮时，我们寻求一个突破口，走差异化路线，“开大店，多开店，开好店”是我们今年发展的一个主方针。

记者：顾总，您作为建材行业里资深前辈，您在重庆家居市场打出了一片广阔的天地，请问您有什么秘诀吗?

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