专家建议：健全销售网络，做精做强产品

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经销商：“市场变化大，销售压力大，积极细化市场”

记者走访终端市场时，卫浴经销商普遍反映，今年卫浴市场的变化太大了，整个市场销售形势没有往年景气。特别是第三季度的几个月，国内卫浴产品销售普遍下滑，仓库积压的产品是越来越多，给经销商造成了巨大的心理压力。

整个市场的变化，使终端卫浴市场格局改变，也促使卫浴企业和经销商进一步细化市场，以此来抢占市场份额。对于广大经销商朋友来说，产品销量是根本。销量的持续下滑，迫使经销商在终端市场上，开拓更多的销售渠道和采取更有效的销售方法，如工程渠道、设计师渠道等。另外，在销售网络方面，以往大家不关注的一些网络市场，也将向更小市场延伸。

生产企业：与经销商同舟共济，共渡难关

针对卫浴经销商不佳的销售业绩，记者致电佛山顺德一家卫浴生产企业的市场部负责人，该负责人告诉记者，虽然上半年的卫浴市场受到四川地震和房地产的极大影响，但相信紧接着的十一黄金周和下半年的传统销售旺季，市场需求量还是比较大，对下半年的销售市场还是十分看好。

另据记者了解到，在年初卫浴行业出现销售下滑开始阶段，部分卫浴制造企业未雨稠缪，针对市场销售状况，及时召开经销商会议，商讨对策。在厂家和经销商共同应对市场压力的同时，厂家也分别给予了经销商较大的支持，从产品价格、扶持力度、推广费用等方面都给予极大的优惠。一位企业负责人介绍说，在成本大幅度上升的情况下，我们给予经销商这么大力度的支持和优惠，这将对我们的利润空间进一步压缩，但也是没有办法的事情。在此情况下，只有大家同舟共济，才能渡过难关。

专家建议：健全销售网络，做精做强产品

不容乐观的市场行情，大家都看在眼里。据行业内专家表示，我国的卫浴行业自2000年以来，取得了较快的发展，一直保持着稳定的增幅。今年的卫浴市场变化，大家是始料不及的，虽然对国内中小卫浴生产企业造成了很大创伤，但对整个行业的发展和提升具有一定的帮助。在目前的状况下，企业必须以自身的产品特点和健全的销售网络来占领市场，寻求生存。而具有品牌影响力和企业实力的企业将凸显把握市场的能力，显现品牌的价值。

据一位负责区域销售的市场人员介绍，卫浴终端经销商也正在形成强者更强的格局，代理大品牌的经销商往往不只是做一个品牌和一类产品，所以卫浴市场出现销售下滑时并不能对他们造成很大影响，在他们代理的其他类型产品上仍具有很好的销量。弱肉强食，市场竞争是残酷而无情的，眼下受到影响的多是一些较小的卫浴品牌和实力不强的经销商。产品无竞争优势和抵御风险能力差，使他们不得不缩减铺位，减少支出。

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