张念超：十一黄金周,金意陶借势提升品牌

主持人：有的商家为了避开“十一”集中消费，现在有很多商家已经将促销期提前，贵公司此次黄金周的促销时间是从什么时候开始的，持续多长时间？

张念超：因为今年可能是由于经济的原因，政治状况，再加上今年国家放假和往年不同，“十一”是国家节假日调整，调整以后是第一个大假日，而且提前了29号，我们大活动是9月26日到10月7日。在国家公布节假日之前我们已经定下来了，因为每年的9、10月份结合我们渠道开拓，今年我们要建很多“思想馆”，今年可能要建59个“思想馆”，由于上上半年处于一个准备期，9、10月是“思想馆”的开业，“思想馆”的开业和我们的节假日结合在一起，我们大致是从9月26日到10月7日。

主持人：对于消费者来逛逛市场，看看情况，等和观望的情况，对此，贵企业是否有什么措施应对呢？

张念超：这个是很正常的。主要是：第一，消费者是越来越理性，这不但是建材行业，可能整个行业都是这样的。在前几年是一种感性消费，现在是理性消费，现在的消费者先在哪一个品牌或者是哪一个产品是定位的，所以说金意陶有它自己的定位，我们直接抓我们的目标群，所有通过“十一”促销，推动宣传。这个时候想把不是我们的顾客想拉进来，这难度是非常大，你到底选择什么品牌和什么产品，第一个是和你的消费水准有关，第二个与你的生活模式有关，我们的金意陶给费者提供一个更高品质，舒服的生活享受，我们的定位就是这样的。消费者现在的观望是很正常的，关键是我们也不可能卖给消费者他们不需要的产品。

主持人：今年陶瓷市场总体形势不太乐观，贵公司会不会借助“十一黄金周”做为提升销量的一大举措？

张念超：我们本次的促销活动主要是以品牌提升为主。因为今年为什么说我们不会做提高销量的活动呢？第一个，目前我们很多场在压缩产能，库存增长比较大，所以我们的9月份的定单已经排到了10月份，我们没有过多的生产线来生产用来促销的产品第二个，是跟我们的品牌的定位有关的，包括客户的经营理念，很多人说今年的市场可能是属于楼市低迷房子的成交量减少，今年算一笔帐，以广州为例，去年1个月可以销售1万套，今年一个月可能销售3000套，这个差别很大。相差7成，但是一万套可是有50%用来炒房的，但是这3000套都是用来住的，都是用来装修的，所以5000和3000比例非常少。现在的市场还是有的，关键是怎么去做。所以在一块我们的定位通过这个活动第一是提升品牌，第二个是提升我们的客户经营和组织能力，我觉得如果能达到这个效果就算是非常好的了。

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