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张念超:十一黄金周,金意陶借势提升品牌 |
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日期:2008年9月24日 整理:佛山瓷砖网 |
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主持人:有的商家为了避开“十一”集中消费,现在有很多商家已经将促销期提前,贵公司此次黄金周的促销时间是从什么时候开始的,持续多长时间? 张念超:因为今年可能是由于经济的原因,政治状况,再加上今年国家放假和往年不同,“十一”是国家节假日调整,调整以后是第一个大假日,而且提前了29号,我们大活动是9月26日到10月7日。在国家公布节假日之前我们已经定下来了,因为每年的9、10月份结合我们渠道开拓,今年我们要建很多“思想馆”,今年可能要建59个“思想馆”,由于上上半年处于一个准备期,9、10月是“思想馆”的开业,“思想馆”的开业和我们的节假日结合在一起,我们大致是从9月26日到10月7日。 主持人:对于消费者来逛逛市场,看看情况,等和观望的情况,对此,贵企业是否有什么措施应对呢? 张念超:这个是很正常的。主要是:第一,消费者是越来越理性,这不但是建材行业,可能整个行业都是这样的。在前几年是一种感性消费,现在是理性消费,现在的消费者先在哪一个品牌或者是哪一个产品是定位的,所以说金意陶有它自己的定位,我们直接抓我们的目标群,所有通过“十一”促销,推动宣传。这个时候想把不是我们的顾客想拉进来,这难度是非常大,你到底选择什么品牌和什么产品,第一个是和你的消费水准有关,第二个与你的生活模式有关,我们的金意陶给费者提供一个更高品质,舒服的生活享受,我们的定位就是这样的。消费者现在的观望是很正常的,关键是我们也不可能卖给消费者他们不需要的产品。 主持人:今年陶瓷市场总体形势不太乐观,贵公司会不会借助“十一黄金周”做为提升销量的一大举措? 张念超:我们本次的促销活动主要是以品牌提升为主。因为今年为什么说我们不会做提高销量的活动呢?第一个,目前我们很多场在压缩产能,库存增长比较大,所以我们的9月份的定单已经排到了10月份,我们没有过多的生产线来生产用来促销的产品第二个,是跟我们的品牌的定位有关的,包括客户的经营理念,很多人说今年的市场可能是属于楼市低迷房子的成交量减少,今年算一笔帐,以广州为例,去年1个月可以销售1万套,今年一个月可能销售3000套,这个差别很大。相差7成,但是一万套可是有50%用来炒房的,但是这3000套都是用来住的,都是用来装修的,所以5000和3000比例非常少。现在的市场还是有的,关键是怎么去做。所以在一块我们的定位通过这个活动第一是提升品牌,第二个是提升我们的客户经营和组织能力,我觉得如果能达到这个效果就算是非常好的了。 【链接】 十一 ,促销 ,定位 ,促销活动 ,十一黄金周 , 本文章内容仅供交流和参考,佛山陶瓷网[ www.FsTaoci.Com ]搜集整理行业相关公开资讯信息和知识,我们对文章内容真实、完整和公正性不能作任何的承诺和保证。谢谢支持。 上一条:> 东北陶瓷城三期工程的建成使用 沈阳成东北陶瓷集散地之首 下一条:> 新中源陶瓷百年梦想 千万团购好礼大放送 > 法恩莎国庆期间百城千店超值让利活动 |
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