陶瓷究竟卖给谁?

【 www.FsTaoci.Com 】曾几何时，陶瓷是一种富贵的象征。因为它的出现，为居家争了不少的面子。先别说餐桌上的杯盘碗碟，就看看他们楼房的外立面就非常了得，各样彩砖硬是让一栋栋的楼房疯长着无限的魅力，再看看他们的居室，里里外外总是被各种陶瓷浸润包围着。一时间，陶瓷便成了中国改革开放后第一个被城乡共同争抢的装饰材料。所以在80年代未90年代初总是流行着这么两句市井俚语———“要发财，搞建材”，“想高攀，就卖砖”。这算不算一种挑逗与极度告诫？但它的确成就了不少人。后来又有“广东人产砖，福建人卖砖，浙江人倒砖。”讲的就是广东人只会做砖不会卖砖。福建人不会做砖在全国却很会卖砖，而浙江人又善于把福建人手头上的砖倒腾到全世界。这或许是当时的局限，发展到今天这种境况，产砖的当然不只是广东人了，会卖砖的也不仅仅是福建人了，而倒砖的更不是浙江人的专利了。

数数中国不能生产陶瓷的省市的确是少之又少，这无疑给广东、四川、山东、福建几个先行陶瓷产区施加了无形的压力，同时也给国内国际市场提出了一个最为严峻的问题，一些企业个个都鼓吹是这种品质，是那种设计，轮到买家的立场看问题，那就真要看看各家各式的本领了。每个企业及企业家都必须要思考同一个话题———那就是究竟要把自己生产出来的陶瓷卖给谁？当然包括你的产品规格，你的产品花色，你的产品品质，你的产品品牌，你的产品价格，你的产品功能，你的产品运用以及你提供的服务项目和服务方式等等。就目前谁都在冒充大头鬼的时代，生产基地自然不是难事情，谁都可以把它搞起来而且搞得很大，几台压机，几条窑炉就成了基本，但要学会把这千千万万的产品销售出去，那的确是需要许许多多的福建人，浙江人以及本土的卖陶人，当然还少不了那些成天都在周游中国各大陶瓷产区的外商们，他们同样是不可小觑的一族。而今的陶瓷买卖弄不好，你就永远没法拥有一个好品牌，也没法拥有一个好卖价，那是非常被动和非常危险的。如果你能顺应市场，一不小心，却卖向了全世界，这不是不可能的。在陶瓷行业，青出于蓝而胜于蓝，或者说是后来居上者是大有人在的啊！

因此，而今无论是生产陶瓷的，还是在传统方式下卖陶瓷的，抑或是各色各样的购买陶瓷的，或者是倒腾陶瓷做国际贸易的，他们才是这个行业最为鬼马精灵的一族。谁都会算计成本的由来，成本的控制，成本的极度崩溃。有人忘了品质，成本不再有任何防守，回报给他们的是短暂的兴旺之后自然就是一撅不振。有人总是严把成本底线，走的是固若金汤的品质之路，看似一种必然的微利，但他们却永远地将市场范围及市场需求量得以最根本的保证，自然让他们拥有了持续发展的原动力和不可多得的创造力。在今天这个看似大家都很风光的日子里，什么样的牌子都拥有了，什么样的展厅展示都拥有了，什么样的领导都请到了，什么样的设计师都拉来了，什么样的采购也都经常成了他们的座上宾，尽管这些家伙上午在东家剪彩，下午却跑去西家喝茶，晚上又跑到了南家去吃饭，深夜又跑去了北家洗桑拿。哈哈，谁叫你们一个比一个贱呢？因此，不管你怎么生产陶瓷，不管你怎么卖陶瓷，取决于你能够生存下来的路只能有一条，那就是把你生产出来的陶瓷卖给谁？你将把你仓库里数也数不清的陶瓷卖给谁？而且还要保证有没有人再来帮衬你？而且还要保证有没有人找你的麻烦？这才是至关重要的问题。你千万别用“一分钱一分货”去作任何推诿，因为未来的市场是尽一切力量去满足别人的需要，而不是别人来被动地接受你。你如果不懂得这个道理，你就一定不会有什么好果子吃的。

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