东方家园开辟摊位制市场新领地

欧华尚美推进东方家园变革

欧华尚美无疑开启了建材超市模式向摊位制市场渗透的变革，也撬动了东方家园这个老牌建材超市的经营变革之门。汪传虎用“新家园”来称呼正在发生巨变的东方家园。“我们已经做好了十足准备，除巨资打造欧华尚美以外，新家园还将对主体五金建材超市进行新一轮改造，增加五金建材产品种类，优化产品价格，让超市布局更加人性化，增进消费者购买欲。”汪传虎说。

新家园还将全力打造一体化装潢设计板块。汪传虎表示，目前国内做得比较好的建材超市或市场都不会放弃装潢中心，甚至某些卖场一半以上业绩是由装潢中心推动的，新家园将不遗余力地开展装潢中心业务。据悉，新家园已推出“家园帮手”，为消费者解决日常装修及生活中出现的“疑难杂症”，如管线破裂、龙头更换、卫浴间厨房修缮等问题。“家园帮手”表面看是为消费者解决一些日常小问题，实际上，通过这些小问题，不仅能为新家园建立好口碑同时会为新家园带来大“商机”，也许二次装修或为朋友推荐就不会忘记新家园。

新家园打造的另一大业务板块是电子商务平台。汪传虎表示，崛起的“80后”是未来家装消费的主力军，网上购物已成他们的习惯。新家园电子商务平台不仅能满足“80后”亲自动手设计家装效果图的需求，同时能提供价格合理的产品，且选购流程简捷方便，是家居建材行业内起步较早、相对成熟的家装电子商务平台。

由此，新家园会打造成一个五金建材超市、欧华尚美家居广场、一体化装潢设计、电子商务四位一体的全新家居建材流通渠道，使老牌建材超市走上新的变革发展道路。

多业态融合渗入家居业

9年前，英国洋超市巨头百安居进驻中国，宣称，“5年内打倒摊位制市场”，众多本土家居卖场为“狼来了”感到担忧，中国本土建材超市则暗喜百安居的到来会加速国人对超市这一国外流行的购物场所的认可和喜爱，进而扩大建材超市的生存空间，逐步吞并整个市场。东方家园正是看中这一时机，高举“本土最大建材超市”的旗帜，与百安居共同撑起中国建材超市的天空。

时至今日，百安居声名狼藉，在秋风中瑟瑟颤栗，东方家园则不断传出资金吃紧方面的新闻。建材超市模式在中国可以说遭到了前所未有的挑战，东方家园不得不临阵思变，转型兼做摊位制租赁市场，横向、纵向拓展销售渠道，这些变革行动都是有声有色的探索。汪传虎承认，国外建材超市盛行缘于装修业主喜好diy，而国内装修则靠家装公司或施工队完成，业主尚未完全达到diy境界，专做超市自然没有海量生存空间。这就导致超市的集中采购、统一销售不能完全平衡超市维持扩张及低价销售的成本，导致个别企业伤害经销商、消费者的事件频频出现，建材超市声誉严重受损。

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