陶企逆市营销抢占市场份额 趁势亮剑跨步国际化进程

①强势终端是未来建陶市场的必然选择

从1998年唯美在太原开设建陶行业第一家品牌专卖店——马可波罗专卖店，到2005年唯美确立围绕强势终端开展品牌营销。多年来，唯美一直向消费者展示不同于传统营销的新姿态：每一个终端大卖场都容纳了上千种产品、上百套不同风格家居样板间，还设有行业图书馆、建陶博物馆、茶座休闲区、设计咨询等区域巧妙融合，用体验的概念对瓷砖消费进行重新定义。到目前为止，“马可波罗”在全国超过1000家专卖店，“l&d”则近500家，并且“l&d”还在以每月10家新店开业的速度，成为行业冬天里增长最快的品牌之一。

动辄就几百万装修的至尊殿，近乎奢侈地展现空间文化，树立起强而有效的品牌高度，把“马可波罗”和“l&d”的品牌标签贴入消费者心智，让消费者在样板间就能切实体验到“家”的感觉。

②文化营销是强势终端深深植根的土壤

建陶行业复制能力非常高，最好的产品、最独特的设计、最宏伟的店面总会被模仿复制，凭什么让消费者记得你？唯美在终端建设彰显属于自己独特的文化魅力：马可波罗传奇的跨国之旅、中国建陶博物馆、cba东莞马可波罗篮球队、八大风格区……这些都让消费者深深震撼，这家专卖店不只在卖瓷砖，还经营知识、艺术与文化，更告诉你她凝重独特的企业文化历程。

2001年，唯美用22.8万元购买《瀚海行》作为“马可波罗”的品牌形象画，此后7年里，这幅瀚海图伴随着“马可波罗”品牌的终端建设、软广、硬广等宣传方式深入人心。“马可波罗”就如沙漠中勇往直前的骆驼，目光坚毅，积极乐观，不畏艰难，奋勇向前。“深沉、坚毅、体贴”的品牌精神已成为消费者认同的生活理念。

③渠道下沉、全员营销无往而不胜

现代企业的竞争已不再是企业间点对点的竞争，而是不同价值链之间的竞争。唯美继90年代中期实施“厂商一体化”取得成功后，2008年初又提出开创“商商一体化”新格局，要求中层管理人员下沉到终端，销售渠道下沉到二三线市场，深挖二线，开辟市场蓝海、释放市场潜力。相比其它行业，近几年建陶行业的渠道建设有了很大提高，唯美引领风潮的强势终端体系对行业的整体提升功不可没。

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