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英皇董事长庞健锋:把浴缸卖给国际大导演 |
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日期:2008年9月28日 出处:陶瓷视界 整理:佛山瓷砖网 |
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在英皇卫浴,设计师享受着非凡待遇。上下班不但不用打卡,而且上班地点不固定。“上下班没有规定,反正我给你一个任务,你什么时候做出来,到时你交作业就是。设计师都喜欢晚上工作,因为晚上才会有灵感。所以,我也不要求他们一定要到公司来。”每年两次,是英皇卫浴推出新品最集中的时候。即5月份的上海展和10月份的广交会,每一次都能让人耳目一新。 远见不走价格路线 英皇发展到1998年,一系列棘手的问题开始浮出水面。 当时佛山很多卫浴企业就像雨后春笋一般建立起来,企业一多,产品供求不平衡,许多企业通过打价格战来争夺市场。庞健锋看在眼里,急在心里。 当时的英皇卫浴还刚刚起步,品牌不稳固,品牌影响力也还没有树立起来。怎么办,是跟风打价格战,还是另辟蹊径?这成了压在庞健锋心里的一块石头。经过几番商讨和思量,庞健锋做出了一个大胆的举措:保持原价不变。 措施一出,经销商和采购商纷纷到高明来找庞健锋:“同样的产品,为什么你这里卖这么贵?人家卖1000元,你为什么卖1200元?”,“人家都有垫款的,你为什么没有?” “从那时起,我们就开始注重品牌建设,不断加大产品研发速度。不断在媒体上做广告、推品牌。”而在这之前,英皇卫浴也会给予经销商垫资和支持。 1999年,庞健锋变革企业原先的政策:“都是先付款,后发货。把坏账、烂账全部处理掉,把收回来的钱投入相当一部分去进行市场推广和品牌塑造。”通过几年的努力,英皇卫浴与其它企业的差别和优势逐渐显示出来。很多走价格路线的企业却越做越差,不少已经倒闭。而英皇的客户来不是谈价格,而是谈代理销售。英皇工厂前拉货的车辆川流不息,生产销售开始进入良性循环。 管理贤内助夫唱妇随 英皇的成功离不开庞健锋的妻子梁慧枝的功劳。虽然两人是夫妻,但在工作上从来不含糊,分工格外明确。“我爱人管销售和财务,我管生产以及其它。”谈到妻子梁慧枝,庞健锋流露出自豪。 梁慧枝是一个出色的女强人,今年获得了“十大陶瓷巾帼英雄”和全国劳动模范称号。庞健锋说,“我们在英国、新西兰设立海外分公司,产品60%以上出口欧美、俄罗斯等海外市场,这些都是我爱人的功劳。” 庞健锋介绍,梁慧枝即使成家了,还不忘学习。“最初是上一些学习班,周六、日上课,平时还要忙于工作。后来又到中山大学学习培训,到清华大学学习mba课程。” 本文章内容仅供交流和参考,佛山陶瓷网[ www.FsTaoci.Com ]搜集整理行业相关公开资讯信息和知识,我们对文章内容真实、完整和公正性不能作任何的承诺和保证。谢谢支持。 上一条:> 潮州法恩斯陶瓷董事长苏锡深:从战火中走出的陶界英雄 下一条:> 良彬陶瓷推出盛邦东方神韵系列 > 亚陶展会将举办全球品牌战略论坛 > 中国建陶 发热瓷砖 新鸿基陶瓷 hbi瓷砖 荣旺瓷砖 泡沫陶瓷 |
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