家装业一年回扣竟达上亿 业内人士揭“潜规则”

对于行业里的回扣现象，建材商颇感无奈。某瓷砖品牌合肥代理商成名告诉记者，如果不支付回扣，他们就会失去很大的市场，甚至在合肥无法生存。

两周前，成名接到了一笔5万元的订单，很快他又接到一位项目经理的电话，声称该业主是他的签约客户，是他推荐业主来订购瓷砖的。到款后的第二天，成名就以现金的方式支付给项目经理1万余元。

回扣“吃法”写入合作协议

在很多建材厂商眼里，与装饰公司搞好关系要比什么都重要。很多二三线建材品牌拓展市场最直接的方式就是以高额回扣来吸引装饰公司“点对点”地向消费者推荐。

岁末年初，很多二三线的建材品牌都开始忙着与装饰公司签订下一年度的合作协议，其中很重要的一个部分就是关于回扣比例和支付方式的问题。如果建材商不守信，设计师们以后就不会带客户上门选购其商品。

“他们往往决定消费者的取舍，不给回扣一般顾客是不会在你这里买材料的。”曹泽告诉记者，这样就逼着各家经销商为有客源而不断地提高回扣价码，同时被动地再三提高商品标价。

“行规”之伤

回扣让团购疑似“陷阱”

“何谓团购？就是商家团结一致对付购买者！”曹泽这样概括目前在装饰行业盛行的团购销售模式。

据了解，建材厂商每年都会在销售旺季来临之前进行提价，然后在团购中推出“跳楼价”，结果通过团购来的装饰材料甚至比平时的价格还高。很多中小建材品牌的代理商都拥有自主定价权，其商品的市场价往往是进价的5倍甚至10倍，然后根据团购活动的具体情况随时调整价格，最终成交的利润仍有好几倍。

而团购组织方从建材厂商那里获得回扣，小规模的团购活动按消费者的订单拿佣金，大规模的团购活动则按照商场成交额的2%左右“抽头”，一次活动下来往往就有十多万甚至数十万元的纯收入。

巨额诱惑催生“伪专业”

“回扣是种不正当竞争的手段，明显就是装饰公司在与材料商联手欺骗消费者！”曹泽气愤地告诉记者，这种不正之风会很快腐蚀掉整个行业。

曹泽说，设计师本来是种智慧的象征，但从他在省城建材市场打拼十多年的情况来看，“伪专业”型的设计师却越来越在行业内大行其道。

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