卡诺尔：终端建设是创造品牌的基石和保证

叶总说：有终端不一定有销售，但没有终端肯定没销售终端多不一定销量大，但终端少肯定增长空间小。不抓紧终端建设，不一定有销量抓紧终端建设，销量和品牌形象肯定大有起色。高速、有效、规范的发展终端点，才能让产品走入千家万户。终端建设不能单一、静止的去进行，它与营销的各个环节有着千丝万缕的联系，最主要的有：终端建设与通路建设是同步的。通路畅通，终端总会多起来、硬包装、软活动才有可能到位，便于终端的售后服务工作。终端建设应与售后服务等联系起来。售后服务的最根本环节在终端，售后服务好坏很大程度上就取决于终端的售后服务工作。

终端建设是营销过程中最苦最累的活，需要的就是，在一个又一个不起眼的小终端点，一个又一个费力费心的小促销活动中，扎实、扎实、再扎实，重复、重复、再重复地把一系列小事做好，做到位。克服千难万难，去重复一些毫不起眼工作。只有这样，营销体系才会闪千姿百态的魅力。我们要工厂的的质检人员来培训销售人员，再让销售人员去培训总代理及终端导购，让卡诺尔的产品理念融入到终端。

卡诺尔陶瓷之所以能市场风起云涌之际矗立潮头，还与其生产制造实力分不开。超大型原料仓一次性贮备大批原料，稳定大批生产国际级釉水车间一切工序按国际标准执行，发挥原料最优性能5000型干燥塔，业内罕见，日干燥量500吨3台2100吨压机，只需20天，砖坯的压制量就可以铺设整个天安门广场system辊筒印花施釉线，行业最尖端的设备，优质精品的保证。288米超长窑炉，一度是世界最长的窑炉，锻造瓷砖生产的超强心脏，国际进口磨边机，创造无尺差的优质精品美国康明斯发电机组，可随时提供1200千瓦电能，电荒无忧。

此外，卡诺尔陶瓷还大力投入广告宣传，让卡诺尔品牌形象进一步深入人心对展厅进行升级装修，使新品展示更上一层楼对总部外立面进行改造，使之具有国际化大视野。同行不遗余力的加大新产品研发力度，高薪聘用韩国技术人员来开发节能环保的最新产品。因此，虽在淡季，卡诺尔陶瓷却一直保持着上升的势头，企业产销一直保持着快速的增长率。

叶总还语重心长地说： 2008注定将是中国历史上不同寻常的一年。有天灾，也有人祸，而特别让人扼腕痛惜的，却是2008秋天中国民族奶业品牌三聚氰胺事件的集体大溃败。从改革一直到07年底，中国本土企业总体层面上来说走的都很顺，而一进2008，中国本土企业似乎一下子遇到很多问题，劳动力成本、反倾销、人民币升值、产品质量……其实这些都不算意外，因为这正是一个国家企业群由生产代工到自主创新，由劳动密集型到技术主导型，由产品致胜到品牌致胜过渡的历程中所必须面对的坎坷与阵痛。都说大难兴邦，经历了那么多天灾人祸，我们能有所触动而改变，那或许真的帮我们看清自己，而摈弃陋习，那就真的是福气了。毕竟，对于任何企业来说，你可以不做广告，但你不能不要你的口碑。对于期望屹立于世界品牌之林的本土品牌而言，我们任重而道远，一步一个脚印踏实前行，总有一天我们会获得全世界的认可与尊重。

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