刘广仁：终端销售重在细节 品牌打造需要积累

【刘广仁】：我们生产的产品都是为消费者服务，消费者的需求不是厂家决定的。但是作为企业，我们可以通过一系列的创新，开发新的产品和服务，引导消费者去消费，从而带动我们的生产和销售。当然在“游戏规则”里面，消费者才是最有选择权的。

卫浴行业将加速洗牌

【家天下网】：我们在刚才的会议上注意到，安华今年的销售增长幅度预期比您在年初时的预测要稍低一些，做出这种调整有什么原因呢？

【刘广仁】：这方面有几个因素，由于各种成本上升，我们对今年的产品出厂价格作了调整，这对五六月份的销售额会有一定的影响。经过调整后，我们对完成全年的销售目标是非常有信心的。

【家天下网】：安华今年打算开30家风尚卫浴体验馆，目前进展如何？

【刘广仁】：目前为止，我们已经开业6家，正在建设的有7家，正在进行筹备的店面有十几家，今年开30家的任务可以完成的。

【家天下网】：那下半年你们有哪些推广计划呢？

【刘广仁】：下半年在产品方面，我们将对陶瓷、龙头等一些功能现代化的产品进行推广此外，我们在节水环保这块将推出更加最新的环保卫浴产品。

【家天下网】：今年由于建材、能源压力等成本上升，对生产企业造成了一些压力，你们将如何化解成本上升的压力？

【刘广仁】：今年原建材尤其是能源价格上升非常明显，这当然会给企业带来较大的压力。对于安华来说，我们将会努力提高我们的生产效率，提高优等品率，在各个环节降低成本带来的压力，尽量把成本上升消化，不能都转嫁给消费者。

【家天下网】：不少业内人士提到，由于各种因素，卫浴行业将要进行大洗牌，您认为目前洗牌已经到了怎样的阶段？

【刘广仁】：卫浴行业的洗牌几年前就已经开始，目前仍处于中级阶段，但竞争已经非常激烈了。当然，现在还不是最残酷的阶段。随着物价成本不断上涨，行业的洗牌的不发将会加快。举个例子，部分小厂生产的产品，价格升一百块可能已经涨了30%甚至50%的幅度，但一些高端产品涨100块也许5%的涨幅都不到。因此，品牌档次越高，价格调整的空间就更大。总体而言，能源、原料、人工等成本上涨对小企业影响更大，也会加速洗牌的过程。

【家天下网】：在洗牌的过程中，有可能出现恶性竞争吗？

【刘广仁】：恶性竞争在很多行业都存在，但是每个企业都需要一个清醒的认识，毕竟企业首先要生存下去才能考虑竞争。

【家天下网】：那安华卫浴将如何适应洗牌过程呢？

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