08家居消费新趋势采访：东莞特地总经理李子湘

【 www.FsTaoci.Com 】【记者按】08年对中国来说是多事之秋，同时，陶瓷行业也同样不好过，原材料上涨，企业成本加剧。房地产进入冬天，建材市场也准备过冬。在行内纷纷扰扰的抱怨声中，一直走在陶瓷前端的特地陶瓷是如何看待当今陶瓷市场，他们未来几年的市场攻略是如何部署，如何继续保持做大做强品牌的同时，在广大的消费者中树立不俗的口碑。记者特地专访了特地陶瓷经理李子相，请他来跟我们讲讲目前的迷局。

记：现在整个建材行业里面有一个很大的问题，就是原材料价格上涨，在近期内，这个趋势还会一直延续下去，请问你们企业是如何应对这个难题呢？

李：面对08年全球经济衰退的迹象，国内宏观调控影响，原材料上涨，企业成本增加等一系列的问题，的确，今年是考验每个企业的时候，物竟天择、适者生存已经在市场经济里边体现得淋漓尽致了。作为我们公司，我们一直坚持多渠道发展战略，让每个渠道均衡发展，我觉得这是我们公司坚持到今天依然良性发展的一个重要因素。市场低迷，我们就针对每个渠道进行精耕细作，量没有降，反而使我们公司处于稳步发展阶段，提高公司的抗风险能力。

记：现在建材行业的市场是过热还是过冷，未来几年市场的发展动向如何？

李：我觉得现在市场是处于一种观望的阶段，央行准备金率提高到空前高位，直接影响房地产商的资金链，从而直接影响到下游产业的消费。但现在奥运会已过，股票已跌至低位，房价也回归理性，这一切都是好的信息。市场规律永远逃不过：低迷——>观望——>发展的规律，因此，机遇就快来了。

记：特地陶瓷产品有什么样的特点，主要是针对什么样的消费群体，在国内的市场营销策略是怎么样的，如何继续在市场保持竞争的优势？

李：特地陶瓷产品最大的特点就是“原创性”，她每一款产品都是自己研发生产的。而这些产品相对来说技术成分较高，行业不易模仿。这一点，相对来说是很主动的。特地陶瓷主要针对的消费者是比较全面的。因为我们的产品线非常长且产品非常有特色，质量过硬。我们定位是在三年内成为中国陶瓷业的一线品牌。

记：陶瓷行业品牌建设要注重哪些方面的问题？

李：铸造品牌是全方位的：如品牌文化、产品创新、质量过硬、多渠道多元化发展、网络辐盖率、口碑都是很重要的方面。

记：特地陶瓷如何保持品牌“做大做强”的承诺，如何在广大的消费者树立口碑？

李：07年底，我们在江西景德镇圈了1800亩地，投资13个亿，在三年内全部建成投产，产能将大大提高，这是特地陶瓷做强做大的坚实基础。特地陶瓷在往后几年里，从产能、品牌营销、产品创新、网络建设，将会不遗余力的把特地品牌往更高、更快、更强的方向发展。我们也会在产品质量、配套服务各方面赢得广大消费者的口碑。

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