选址不当水土不服？三大瓶颈揭秘卖场挫败之谜

2005年4月底，东方家园南昌新盛港店开业，该店号称华南地区最大的建材家居超市。但是2006年9月下旬，不到一年半的时间，东方家园匆匆终结了其在南昌的市场，武汉欧亚达接受了这块地盘。

2008年，当初建立欧倍德、后来又在物美有过辉煌战绩的李凤江带着欧洲瑞寰基金许诺的3亿元出任东方家园总裁。过去两年风雨飘摇的东方家园似乎迎来了新气象，根据规划，新家园将在全国现有25家直营门店开设“欧华尚美”家具卖场，首批店将于8月16日正式亮相。但是直到今日，欧华尚美的首个样板店仍然没有开业迹象，开业已成为了天方夜谭。

瓶颈之一：选址不当、交通不便成罪魁祸首

“东方家园在广州经营业绩不佳。之前商家做过统计，一天光顾的消费者不到20个，于是几家大的家具品牌商联手撤场。2005年9月，原本三楼的家具店、二楼的家居饰品等部分清空，二、三层基本闲置。”

对于东方家园在广州的困局，早就有业内分析人士指出，这主要是由于选址和经营手法上的缺陷所造成的。当年东方家园选址芳村时，曾有许多行家都认为选址过于偏僻，广州芳村周围都是批发市场，消费层次较低，高档建材消费未成气候，客流量太少，至少还要经历2到3年的辛苦煎熬才能修成正果。另外，东方家园南昌店的败北也主要是由于地段不佳。因此，从表面上看“选址不当”似乎成了东方家园广州店关门的首要原因。

再来看看家福特，北京家福特为何关门？因为经营不下去了。一个最普遍的说法是安立路、北苑路这两条贯通南北的主干道历时两年的修建，彻底打乱了家福特的发展计划。

“安立路2004年就开始修，说了2005年底修好，可近2006年底了还没有完工。家福特之所以缺少人气，都是交通不便害的。”一位散热器供应商曾经在接受媒体采访时抱怨。交通似乎成了北京家福特关门的罪魁祸首。

瓶颈之二：战略失误直接导致困境重重

现实当中悉数家居业，有些家居卖场活得长但却长不大。例如，2004年法国的乐华梅兰在北京开出首家店，时隔四年后第二家店才开张，可谓是做得不温不火宜家家居1998年在上海开第一家店到现在十年了总共才在中国开设了5家店。还有一类家居卖场迅速扩张但是活不长。比如文章前面提到的东方家园和家福特建材超市。

综观这两种情况，都是企业的扩张战略出了问题：战略保守和战略冒进。一般来说，在企业扩张的初期，企业很容易犯战略冒进的错误。

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