品牌时代 陶瓷经销商面临转形与发展困境

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经销商转型面临重重挫折

都说经销商应当转型，但是如果你到市场上去看一看，行动的很少，蓝图看起来很美好：自己创品牌，自建终端，向上游，向下游，但是实施起来很难。

在陶瓷行业有这样一些情况，往上游走的经销商是不少，但是做大的还没有听说。经销商本来就是局限于区域市场运作，现在让他来运作自己的产品，那是全国市场，一下子能做好吗？福建有一老板，因为自己经销陶瓷产品销量较大，贸然一搏，自己开了一个厂子，结果惨遭失败。

往下游走，向终端转型，即是自己建立或并购区域经销商。这个想法笔者觉得也是很“浪漫”。所谓的终端有很多，很多，绝对不是大家常见的那些大超市卖场，也有数不清的小型店，夫妻店。这么多的终端你建得过来吗？有那个实力吗？自己搞了一个小超市那就是转型吗？那只不过是多元化罢了。这方面失败的案例也不少。

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经销商创立自己的服务品牌

有一个颇为流行的观点是经销商创立自己的服务品牌。对于消费者来说，现今的品牌时代，他们只关心产品的品牌，企业的品牌，而不会考虑这个产品是哪个经销商代理的。这就像我们接到一封快件一样，我们关心的是谁发给我，而不会在意是哪个快递公司送来的。所以经销商自己创立服务品牌的想法从当前的现实条件来看，不会有多大的效益，充其量能吸引厂家来找你。所以在新的市场条件下， 我们认为完善大于变革，每天从点滴做起，同时寻找新的赢利点，不失为一个稳妥的办法，这比在即将功德圆满的时候被“打回原形”要强得多。很多经销商在转型的过程中，一败涂地，“辛辛苦苦18年，一下子又回到解放前”。如果出现这样的情况，还有一条路，那就是“赶紧关门”，及时转行。 （本报驻江西记者 商超兵）

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