佛山陶瓷佛山瓷砖网新闻资讯经营思考靠oem方式的出口扩张,决非明智之举
 

靠oem方式的出口扩张,决非明智之举

   日期:2008年9月9日        整理:佛山瓷砖网

【 www.FsTaoci.Com 】市场扩张过程,也是个文化冲击和融合的过程,因此探讨这个过程对企业是有裨益的。

佛山陶瓷制造企业在异地扩张过程中,也遇到了各种各样的问题,在经入异地市场之前,看到的是当地丰富的资源,廉价的劳动力,有潜力的市场,但进入之后,却发现诸多意想不到的问题,例如办什么事节奏都很慢,银行汇款要隔一段时间才能取到,又突然发现供电不足,招工也不那么容易,这是因为企业进入异地之前,对硬件考虑较多,但较少考虑当地的风土人情,价值观念以及行事方式等人文因素,而这恰恰是十分重要的因数,由此而带来了文化冲击现象。

发达国家在市场扩张过程中,为了减少文化冲击,遵循着首先向文化相近的地区扩张的原则,先在本地,然后异地,再进入文化较为相似的欧洲,然后进入文化差异较大,但市场经济同样比较发达的日本,韩国,新加坡,香港等亚洲地区,最后进入文化差异大,市场经济还不够发达的中国,苏联这样的国家。在用人方面,它们也是遵循这样的文化原则,例如在中国的外资企业,高管人员往往是洋人,海外华人或着有海外工作经历的华人,因为价值观念比较接近,容易沟通,当然以后会逐渐本地化,这样就减少了在市场扩张过程中的文化冲击现象,并逐步融入到当地文化之中。

联想异国扩张过程就是一个典型的成功案例。通过对国内消费文化的正确把握,推出了非常简便的低价电脑,令易学便宜这种适合国人的电脑很快在国内普及和推广,利用定位优势的推动,联想很快完善了销售渠道,形成了由规模带来了成本优势,渠道优势和服务网络优势,由此联想在国内市场中,击败了国际著名企业,成为中国pc市场的领头羊。联想对国内市场的深刻理解,定位水平,渠道能力是其他家电企业所不及的,我国彩电行业在国内苏宁销售被逐出前十名,一个重要原因就是没有明确的定位,对国内的文化还没有很好的把握注,tcl就急于向完全陌生的海外扩张,失败是必然的。而联想在世界上潜力最大的国内市场站稳并成为龙头老大取得行业经验后,利用ibm

出售pc的良机,进入国际市场的扩张过程,是十分明智的,目前进展顺利,已取得初步成果。

联想到国内陶瓷行业,由于出口受阻,不少陶瓷企业转向国内市场,看起来十分容易,其实不然,因为过去出口是以oem方式的,说穿了较多得是用手脚而不是大脑,因为开发和市场都是由外方操心的,一旦进入国内市场,面对如此剧烈的竞争,只能从头学起,这对陶瓷企业是一个很大的考验,联想的经验表明,只有在国内市场站稳后,才有资格向外扩张,而且是自主的用中国品牌的扩张。最近看行业信息。不少企业希望增加出口,当然是以oem方式的,这里希望企业要想清楚,这种方式只是暂且之计,特别在新形势下,出口利润越来越薄,这样不利于企业提高竞争力,靠出卖劳动力和廉价资源的时代即将过去,与其给人打工,不如苦练内功,增强在本地市场的竞争力!

本文分页: [ 1 ]   [ 2 ] 

【链接】 扩张 ,国内市场 ,

本文章内容仅供交流和参考,佛山陶瓷网[ www.FsTaoci.Com ]搜集整理行业相关公开资讯信息和知识,我们对文章内容真实、完整和公正性不能作任何的承诺和保证。谢谢支持。

全部"经营思考"文章
上一条:> 亚陶工业展内供外销需求提升影响力
下一条:> 变身出口中介 陶瓷等小企业寻找活路
        > 九牧申鹭达涉嫌侵犯外观设计专利 浙江雅鼎卫浴告20余家卫浴企业
        > 卫生间瓷砖   半瓷砖   超磁瓷砖   启美陶瓷   无限连纹地砖   斜边砖  
佛山陶瓷网   收藏到收藏夹 设为首页 佛山陶瓷网新闻资讯中心,每日更新行业最新最全资讯,企业新闻、企业最新发展以及产品销售动态。把握信息,把握佛山陶瓷网,把握行业脉搏。