陶瓷行业奏响团购集结号 团购并非陶企的惟一选择

渠道资源整合“团购”是利器

据不完全统计，陶瓷行业经销商数量与2000年相比，已经增加了近50%，而门店数量因为专业市场不断增加，已经增加了近60%。目前陶瓷行业在一级省会城市的平均品牌数为1500家，而在全行业有4000多家企业，6000个品牌，这也就意味着在省会城市中，将近1/3陶瓷品牌还未覆盖到。

“团购作为一种紧跟时代且紧密结合市场经济发展的一种全新经营模式，它的实施必会对传统的经营模式产生颠覆性的影响，它的最大的作用是能使各企业更好地整合渠道资源,让企业以最快的速度打开市场销售渠道。”山西太原某建材市场金意陶总经销温先生表示，随着成本、物流各方面费用的增加，经销商的压力越来越大。“团购”活动是整合上下游厂家，对经销商来说是非常好的营销模式，这也是渠道的一次革命。

团购并非陶企的惟一选择

一些商户表示，他们并不太愿意参加团购活动，因为一方面随意的大幅度降价对商家的价格体系会造成很大程度的冲击另一方面按销售量给网站的返点也会摊薄了他们的利润。而最让广大商户们担心的是：团购价作为“内部价”并没有守住秘密，而是越来越透明。由于消费者互相传播团购价，很多市民都在用团购价衡量商家的价格底线，拿着团购价到门店去砍价，造成商户的利润越来越低。

不应单单以砍价为目的

“团结力量大，联合去砍价”，继深圳邹涛发起的“万人购房团”之后，全国各地纷纷复制效仿。针对此种团购，就陶瓷行业而言，广东东鹏陶瓷国际业务部总经理刘韧接受记者采访时表示：“由于陶瓷产品是个性化商品，不像汽车等消费品可以流水线作业，因此，由于购瓷砖产品者意向多不相同，所以很难找到明确的利益共同点每个企业的生存状况都不一样，每个客户对陶瓷产品的需求也不同，‘如果把上万人放在一起谈恋爱显然是不现实的’，以集体砍价为目的，各陶企应当根据自身实际应对，就像美国采购节一样，我们迎来了远方的客人，但是，却不一定要进行交易。”

团购只是故弄玄虚的把戏

一般建材市场和陶瓷专业卖场，建陶产品的促销价格一般保持在6折左右，团购，真的让利给消费着吗？带着这个疑问，记者走访了某大型团购活动未参与其中的商家，据某品牌陶瓷的广州总代理商陈朝先经理表示，参与团购的陶瓷品牌凭借其庞大的实力“筑巢引凤”，在团购的光环下故弄玄虚，忽悠消费者，说是直接让利，但把产品价格标高，打折后其实跟平时的零售价格相当。

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