刘小明：陶瓷行业2009的五个问题

五、2009年还需要记住一个关键词———“不折腾”。在繁荣时期怎么折腾都有点利润，于是就瞎折腾。动不动就推出一个新品牌，过度创新、假冒创新、玩概念、无目的营销策划、盲目的大店行销、不伦不类的品牌文化建设、自以为是的快速扩张，这些折腾过去比比皆是，而现在再这么折腾可能就是加速灭亡。“冬天”要多运动，但不要瞎折腾。“冬天”需要树立的是精益化管理，比如展厅可以做得小些，装修也不一定玩那么多虚幻的花样，关键是把导购人员培训好，不断实现软件服务的升级。反过来看，2009还有一个关键词———“稳定”。比如专业化生产程度越高，质量就越稳定，与经销商的关系也越稳定。比如一条线清一色生产一款砖，其成本可下降两成，这样适合做三四线市场。再比如，在市场不好做的时候，是否要自己打破原来的价格体系，与竞争对手打价格战，这样可能既破坏了品牌形象，事实上也很难提升销量，因为“买涨不买跌”是个市场定律。在困难面前“人定胜天”，但定是“镇定”的定，不是“一定”的定，一位权威如此说。

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