安华刘广仁：寒冬加速行业调整 优秀品牌借势扩张

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【嘉宾】：安华卫浴事业部总经理 刘广仁先生

【时间】：2008年12月28日

【地点】：佛山皇家银海大酒店

【新春寄语】：

非常感谢搜房网对安华卫浴的支持和关注。祝搜房网的网友和安华卫浴的消费者在新的一年里生活美满幸福。

【行业预测】：

卫浴行业滞后于房地产行业1－2年。我相信目前来讲，还不是真正的寒冬。明年上半年才是真正的冬天。这种调整和竞争，对于行业的发展来说，都是正常的。没有调整，没有竞争，对行业的发展是不利的。

到了明年下半年，优势品牌有机会扩大市场竞争力，扩大市场影响力，做到更大更强。2009年的下半年，市场会逐渐回暖，2010年进入快速发展期。

【应变之策】：

明年网点的建设任务将更加重。我们要把网点分类，根据不同区域、不同市场、不同消费层次进行分类，分别是风尚馆、旗舰店、专卖店、专卖区。这些都不能盲目一刀切要达到多少面积，根据不同城市的情况进行整改。我们要让网点不但建立起来，还要生存下去，还要盈利。

【访谈实录】：

【搜房网家天下】：年会召开，2008年各城市的销售业绩，让刘总非常满意。2008年的市场大浪淘沙，在风雨中前进，刘总有什么感受？

【刘广仁】：2008在全国经销商的共同努力下，安华增加了300多个网点。网点的增加对销量的提升有直接的作用。另外是产品力的提升。我们很早就对2008年的经济情况有所预测，在下半年的时候进行调整。我们觉得2008年是调整年。在2007年下半年和2008年上半年，安华开发了有竞争力的产品投放市场，直接带动产品的销售。特别是坐便器的销量，提升了40％多，这是一个相当不错的数字。另外，2008年，安华提出了建设风尚馆。目前已经投入建成了20多个，对我们品牌的提升有拉动的作用。

【搜房网家天下】：关于安华的市场情况，刚刚刘总在大会已经给各位经销商朋友和媒体朋友详细讲述了。整个市场在曲折中发展，您有没有感觉计划赶不上变化？

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【链接】 陶瓷一刀切 ,

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