高安产区企业巡礼：金融危机下的机遇和挑战

【 www.FsTaoci.Com 】1月12日下午，高安陶瓷协会召开成立以来的第一次年会。此前，笔者对当地的太阳、米康、瑞鹏、新景象、新中源、新明珠、新瑞景、新中英等八家陶瓷企业进行了为期一天半的走访，虽然行色匆匆，但见微知著，对金融危机下的高安产区生产经营状况还是有了初步的了解。

高安企业2008年的总体表现是：74条生产线基本满负荷生产，其中有30条线是当年点火投产的。金融危机基本没有影响到这里的本土企业，只对广东佛山等地企业的转移扩张进程有影响。具体而言，高安产区2008的特征表现如下：一是出口量小，10%不到，很多没有出口二是10月份前成本较高，尤其是煤的价格疯涨，企业几乎没有什么利润三是从第四季度开始成本“三降一升”：燃料降20%，化工原料降5%，包装降5%，但劳动力成本升20%。企业赢利能力总体回升，一些企业甚至为赶订单春节不停窑四是市场主要在“南昌—高安”周边500公里的范围内五是市场定位基本是三四级的县乡市场六是广东佛山过去的两家大企业高安生产的产品定位是在佛山和高安本土企业之间，以三四级市场为主七是原材料基本上能在周边100公里左右的范围内解决，只有抛光砖用的泥从广东运来八是2009普遍继续新增产能，以上调查的八个企业预计新上13条生产线。

尽管眼下金融风暴肆虐，但笔者认为高安产区发展依然碰上了重大的历史机遇。这主要表现在：一是金融危机使得东部沿海经济转型升级提速，高安是理想的陶瓷产业承接地二是广东佛山大企业的引进促进了本土陶瓷产业的升级，包括技术的升级、人才的流动、观念的转变三是金融危机促使中国经济增长模式转型———从外需拉动转到内需拉动，作为国家战略的新农村建设将使三四级市场未来需求持续旺盛四是本土企业500公里范围内区域化的针对县乡市场的深度销售模式日益成熟五是有地方政府的强大推动力六是本土老板、企业家经历了本世纪初转制的阵痛及近几年的高速发展已经初步完成了原始积累，打下了做大事业的基础。

但通过调研发现，高安陶瓷企业未来也面临巨大的挑战：首先是要面对“高成本时代”的到来。去年上半年煤涨到每吨1300元，高安企业顿时失去了赢利的能力，这意味着其产品的附加值是严重偏低的。我们不可回避的是，上游的高成本在未来的中国经济生活中基本上是可以预期的现实。上游燃料、能源及运输的高成本主要源于垄断造成的低效益，目前较为悲观的是强大的利益集团左右了改革的进程。其次是劳动力低成本时代已经过去。作为后发展中地区，高安难以再享受到30年来的“人口红利”。目前，随着佛山几个大企业的进入，高安的劳动市场已经激活，劳动力成本与东部沿海地区持平（普通工人1200-1300元/月），如果算上东部沿海地区的软环境的“福利”，高安地区的人力成本实际上还要偏高。因此，基于这样一种现实，高安本土企业唯一的选择可能就是向佛山企业学习，通过技术创新和品牌化运作不断提高产品附加值，通过精益化管理不断降低综合成本再次，对佛山企业来说，其面临的现实挑战主要是如何找到转移扩张后的企业生存之道。从某种意义上来说江西新中源、新明珠竞争的对手不是本土企业，而是自己，关键是其能否在高安创新经营模式。事实上，这方面四川新中源已经摸索出了一套成功的经验，在高安的江西新中源目前也基本上是照搬四川新中源的运作模式，包括四个品牌也是一一拿来。江西新中源与四川新中源不同的地方在于：前者要解决的是高成本时代的低价格竞争问题———低价格竞争，甚至是恶性竞争的威胁主要来自于陷入穷途的本土弱势企业。

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