改善库存管理的6大对策

【 www.FsTaoci.Com 】找到了库存积压的根源，我们还要找到解决问题的策略和方法。下面我们主要介绍改善库存管理的6大对策：

1以市场调研取代经验

经验是宝贵的，但是如果抱着十年前的经验来应对当今的市场竞争，那么，经销商十有八九会被淘汰出局。如今已经是产品供过于求的时代，丰富多彩的家居产品让消费者有了更多的选择余地，他们不仅要求款式新颖，而且希望性价比高，产品质量过硬，经销商只有注重对当地目标消费者的调查，才有可能选购到适销对路的产品。

2及时应对竞争对手

应对竞争对手的前提是获取竞争对手足够多的情报，做到知己知彼，因此，情报收集工作对经销商来说至关重要。那些只会坐在店里发愣或对着电脑斗地主的经销商，终究做不了太久的。

3灵活调整价位

了解到竞争对手的信息后，就要尽快对产品价格做出调整，以免贻误战机。有的经销商不屑于与竞争对手展开价格竞争，死死守住价格不放，导致产品老卖不出去，只能换到店面最不显眼的位置，到最后为了给新产品腾出位置，只好做特价促销处理，或放回仓库“永久保存”。

4强化导购培训

目前，市场上的多数商品都处于供过于求的局面，同类产品繁多，陶瓷产品也不例外。顾客看中买家的产品，在很大程度上取决于导购员的言谈举止和服务水平。因此，经销商务必强化导购培训，“舍不得孩子套不了狼”，当前有很多专业的培训机构有导购培训课程，经销商一定要舍得安排自己的导购员去参加培训，对于大经销商来说，因为导购员比较多，最好是定期请专业机构上门培训。对于泛家居行业而言，导购培训不仅要包括服务心态、销售技巧，还要包括家装知识。

5加强与设计师沟通

与设计师多沟通，一方面可以了解更多的家装前沿信息，另一方面可以增强与设计师的情感交流，通过设计师引荐客户上门，直接拉动销量。

6改进库存管理方式

库存大致有两种方法：一种是定量库存，另一种则是定期库存。定量库存就是根据店面大小和产品流通频率，设定一个库存标准量，只有库存量达到标准量，才开始重新选购新品填充仓库，是一种比较稳健的库存管理方式。定期库存就是根据产品更新换代的频率，定期补充选购新品，这种库存方式有利于强化店面的竞争力，但也比较容易导致库存积压。建议采用表格化管理库存，并密切关注相关数据变化。

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