六大家居巨头决战南京卡子门

【 www.FsTaoci.Com 】2008年12月初，红星·美凯龙全球家居生活mall在南京卡子门开业。而在2008年8月，月星和宜家家居在卡子门营业。短短4个月，南京卡子门地区新崛起的家具“巨头”卖场就达3个，而早已在此“安居”的石林家乐家、百安居、永隆家居也有可能调整升级。粗略计算，卡子门家居商圈营业面积达到了40万平方米。

无论是宜家、百安居、月星、红星·美凯龙这样的“外来户”，还是石林家乐家、永隆等本土企业，同类卖场高度聚集卡子门，一场市场份额的争夺战正在无声无息地进行中。

12月初，石林家乐家率先推出了促销大战，永隆也立即跟进，将低价进行到底，而红星·美凯龙开业更是拿出一堆一线家具品牌促销，价格最低达到了1折起售。随后，百安居开始5折甩卖部分货品……从这6家巨头卖场的促销手段和宣传来看，他们的头脑很清楚，对自己的客户定位非常明确。

一位业内人士这么分析该商圈状况：宜家家居卖的是板式快装diy家具，针对的是具有小资情结的年轻人，但是这种家具对大户型、别墅等不适合，而且具有一定经济实力的中产阶层也不会去那边购买全套家具，宜家家居后面应该加“百货”两个字，更体现它的特色。18万平方米的红星·美凯龙，它的定位就是高端，主要是一些品牌板材家具、仿古家具和实木类家具，而且铺天盖地的宣传攻势已经将月星甩在了身后，很多消费者都开始认可红星品牌，而月星在红星的打压下有些颓废。石林家乐家则瞄准了中端客户群，涵盖的品牌性价比高永隆则以价格取胜，一直把平民代定价作为自己的主打牌。百安居以建材为主，方便一批工薪阶层来选购一些零散装修材料。

“这里的竞争其实是错位竞争，因此会达到优势互补的效果。不同档次的产品，消费者可以在卡子门‘一站式’购完。”在红星、宜家考察家具的刘先生认为，卡子门商圈齐聚那么多家居卖场对商家其实是好事，“将消费者全部吸引到这里来，只会做大做强，受损的不是这里的商家，而是此前热火的江东门、桥北等家居集中地。”

南京红星·美凯龙家居广场的常务副总戚志平认为，家居卖场的集中会使卡子门商圈越来越成熟，所谓“货多成市”。家居卖场有多家，给消费者选购时带来很大的方便。

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