佳美施品牌总经理王华：金融风暴考验企业核心竞争力

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新浪议事厅：聚焦2009 陶瓷卫浴企业如何破困

佳美施品牌总经理王华

王华：我做销售也做了15年左右。其实我认为目前出现金融风暴我认为是很正常的。我现在在佳美施集团做佳美施品牌。我要聊一下，就是生存和发展这一块，其实很简单，这个金融风暴，也是对这个行业也做了一个大的调整，有一些企业核心竞争力很强的可以做大，核心竞争力差的你就是死路一条。

黄云岳：现在市场不是价格的问题，而是需求量的问题，现在老百姓不是价格的问题，而是他不需要这个东西。

王华：我认为金融风暴某方面来说是一个好的现象，不是一个坏的现象，你的产品值多少钱，你能够承受住，说明你的品牌厉害，你的附加值高，你承受不住，你只有降价，有人买你的，不买你的不行。前几天我们遇到一个陶瓷行业的大老总，他说我们现在20块钱的陶瓷现在在江西卖到11块钱都卖不出去。

刚刚听到了战略调整的问题，最近2009年我们做陶瓷重点是一类城市、二类城市还是三类城市，前几天我和一个大型企业的董事长在谈，他把展厅全部都装修，他的计划是2009年我们把所有的客户都做到大展厅，大展示，我觉得这种思路已经淘汰了，三年前可以，现在已经不可以了。为什么这样说呢？有一个现场的案例，在今年的六七月份有一个品牌这样运作大展厅计划，他投了巨大的资金在库存，在展厅，结果做一类城市很难，为什么呢？形势不一样，所以在这一块，品牌战略上面肯定要调整，如果发到一类市场我认为是泡沫，至于为什么是泡沫大家去分析。我坚持是二三类城市肯定是2009年的重点，不一定是放在镇上，我们老家说想装修房子，他说想买好一点的，他说想买六块钱，八块的，但是我们现在批发价最便宜的是八块钱。

黄云岳：我们要做到适合你去做才去做的，我们要有经销商和开发部和一个经理去做的，不是刚刚听到你全部去农村去不可能的，有的地方有了水泥铺地就很了不得了，我们的城镇也只有这种消费能力的市场。

王华：我觉得这一方面我们做得还不是很成功的，第一个在价格上面比别人提前把性价比提高了。第二在二三类城市上提前进入了，那么就是说人多势众，所以二三线线市场是陶瓷行业2009年重点进入的市场。

主持人：谢谢王总，现在的金融海啸也好，还是冬天也好，其实并不是坏事，我记得有一个老总说过一句话，冬天来了把害虫冻死，我们可以活得更好。下面有请林总。

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