蒙娜丽莎市场部经理万杏波：创新营销策略引领企业发展

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新浪议事厅：聚焦2009 陶瓷卫浴企业如何破困

广东蒙娜丽莎陶瓷有限公司市场部经理万杏波

万杏波：我在蒙娜丽莎也八九年了，我们09年相对来了一个爆发，这么多年我们经过不停的收购、租借和托管，我们收集到5000多件关于蒙娜丽莎与达芬奇的作品，譬如全世界第一枚蒙娜丽莎的邮票，还有关于蒙娜丽莎的挂历、明信片等等多达5100种。第二个我们将会对这些稀世珍品在展厅里面我们会用大面积来做展示，我们2008年整个市场做的还可以，和gdp基本保持同步增长。08年我们总共做了六个主题的促销活动，其中很重要的一个是与奥运结合的策略。，08年是举世瞩目的奥运年，我们希望能够打一个擦边球，对我们的品牌进行传播。第二个我们希望通过年度的主题活动改变我们以往的做法，我们以往是到了3•15到了五一，到了国庆做一些节日的促销，我们做品牌传播的时候，尽可能的使全国的步调统一。

我们从一系列的物料，到宣传的短片，到宣传的手册全部出来了，这样也把我们的经销商也带动起来，摆脱了原来促销降价的概念，一种服务的增值，这个刚好切合了我们原来设计的初衷，还有一个就是去年2008年到2009年就是一个终端的提升年。上海1000平方的展厅包括了我们酒店的设计在里面，一进去有几个区，我们开业那天，上海做陶瓷的老板基本上80%的老板都去看了，我们在做的时候也做了很多的创新，大家可以去看看。这个里面有很多的配套的，如何快速地落单，如何能够快速地选单，第二个是最近的上个月11月10号，我们在东莞开了一个1300平方的展厅，一个月零售500万。开业七天我们卖了200多单，成交金额远远超出预期，核心在什么地方呢？其中很重要的一点就是我们整个终端建设的模板化，我们现在主要是电脑落单的，把模块输进去，整个尺寸大小都输进去。所以快捷化管理和营销能够的提高，在零售方面我们稳步的取得进步。

第二个是我们其他方面的渠道创新，大家最近关注了我们和元洲装饰联手举办88个城市的设计师大赛，因为元洲在全国有88个分公司。这个是一个跨时段、全国性的设计师的互动。大家如何去创新这个渠道，还有大型的房地产的公司，我们签了两到三年的合同，有生意的时候我们就派我们的销售单。但是我认为明年大家真的做品牌的还是有成果的。

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