法国圣戈班集团3亿控股武汉雅庭装饰 09年计划开两家建材超市

【 www.FsTaoci.Com 】三镇街头16家“雅庭装饰”即将更名为“美颂雅庭”。昨日，排名世界500强第110位、欧洲最大建材分销商法国圣戈班集团在汉宣布，投资3亿元并购雅庭51%股份，成立合资公司美颂雅庭。

七八年前，号称“深圳家装四小龙”的雅庭、嘉音、居众、满堂红，联手来汉，掀起一阵“深圳风”。去年传出雅庭合资消息时，业内人士猜测，雅庭的经营可能遭遇困难。

昨日，雅庭创始人汪昌镇回应：2008年雅庭产值同比增长30%，运营良好。他同时说，中国家装年产值超过1万亿元，现有各类装饰企业20万家，总体小而散，金融危机寒风吹来时不少公司显得弱不禁风，“与世界500强合资，可增强抗风险能力”。

中国建筑装饰协会秘书长张仁称，近两年，中国建材家装行业的巨大潜力吸引了不少国际资本关注，雅庭是第一家在资本层面与世界500强对接成功的中国本土家装公司。

“美颂雅庭”将以湖北为突破口，探索家装与建材分销合作的“n+1模式”：2009年完成在武汉城市圈和省内其他二级城市的家装公司布点，网络家装客户资源，美颂雅庭建材卖场随后跟进。这一模式成熟后，再向全国复制。

有关人士说，圣戈班以其建材分销的行业地位，跟材料商议价能力强，这样可给家装客户更多让利。“圣戈班在进入的任何地区，都要做到前两名。”圣戈班建材分销部中国区总裁、美颂雅庭总裁聂文江并不掩饰野心，“任何一家世界500强企业，如果在中国市场未占有一席之地，10年后其地位不保。”

欧洲最大建材商何以相中雅庭

3亿元，51%股份，世界500强法国圣戈班集团到底“买”雅庭什么？不少业内人士都有此疑问。

圣戈班建材分销部中国区总裁聂文江直言:圣戈班要的不是雅庭的固定资产、流动资产，而是对雅庭的无形资产——客户资源。

他说，外资建材超市到中国，几乎完全复制西方的仓储diy模式，即顾客买了商品后回去自己加工、安装，而中国市场70%的建材要直接或间接（设计师推荐等）通过家装公司销售。“显然家装公司更了解客户的需求，雅庭15年来累积的客户资料，就是一笔无价的财富。”他说，2009年计划在武汉开设两家美颂雅庭建材超市，单体9000平方米左右，面积只算中等。

他透露，早在2007年与雅庭接触之前，圣戈班已有与中国家装公司合作的想法，在上海考察数家。雅庭最终胜出有三点很关键：网络横跨6省9市家族味较淡管理的规范程度走在前列。

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