价格战还是价值战？

行业发展相对成熟，行业利润非常丰厚的时候，往往是市场进入者最多的时候。很多领导企业正是在这个时候毅然发动价格战来清理门户，扩大地盘，比如10多年前的家电行业就是这样。陶瓷卫浴行业目前还没有迎来真正的价格战，这显然与我们这个行业真正的领导者少有关。

行业领导者发动价格战的资本是其日渐显露的规模优势。行业领导者是当时市场上最大的采购商，因此，他可以在采购数量上占优势，压低原材料的进货成本。行业领导者的产量也是业内最大的，这样，其在原有工人、设备和厂房折旧的基础上，摊到单位产品上的生产成本也可以大幅度降低。因此，要通过价格战来清理门户，扩大地盘，首先还得自身有规模。我们行业现在规模最大的才年产值40个亿左右，终端市场的需求又如此多样和旺盛，尤其是行业进入门槛偏低，怎么发动价格战？

当然，并不是所有价格战都是由行业领导者发动，有时候跟进者为了进入市场，一般都会以低于市场上现有同类产品的价格出击，以求迅速崛起。但在陶瓷卫浴行业，这一招也未必灵，因为我们建材领域金字塔式的市场太丰富、太复杂了。

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