出口家品制造商“海归” 建家居用品体验馆

不同的是，这次他们选择联合。

均从事家居用品制造，是这5家企业联合的基础。而联合的关键则是自建渠道，在企业看来，内销的风险很大程度上正是国内巨头零售商的强势话语权。“从成本角度看，自建渠道的成本相对来说有较大的压力，但联合起来，风险就容易控制。”叶中平认为。

杨广森对联盟方式抱有很高的期待，他的君子玻璃目前的内销比例达到40%，是联盟成员中较高的，其产品在东北三省已经是知名品牌。但并不成功的玻璃专卖店经历，让杨广森体会到单打独斗的薄弱。

联盟成员将他们的自建渠道定义为“家居用品体验馆”，由联合组建的新公司进行管理。店面内，成员的产品相互组合成不同的家居生活空间，以展示并解释产品的功能和文化内涵。

角色转型

“对他们来说，这是一次很大的转型，从纯粹的制造企业，转变为通路企业、品牌企业，国内市场的需求，将重新定义他们的产品导向。”jonathan gao说。

体验馆的创新性是联盟成员的兴奋点。但在此之前，企业首先需要做的，就是转型。“以往我们只是按照客户的要求去设计、生产产品，在货物出港后，我们的工作就算完成。”叶中平说，制造企业联合去做渠道，而不是卖给经销商、代理商，这是最大的不同。

这意味着，根据中国消费者的需求、文化进行产品研发设计，品牌理念的设计与包装，渠道网络的布局以及营销团队的包装，都需要联盟成员亲力亲为。

jonathan gao与harry hu的工作正是帮助联盟成员完成转型。

尽管这对于成员企业来说近乎于摸着石头过河，但自建渠道的优势却是不可替代的。

“从风险控制来说，我们的主要成本是品牌运营、渠道行政费用以及团队费用，而货款这一最大的风险，因为我们既是制造商也是销售商，就可以直接避免。”叶中平认为。

在成员企业看来，“体验馆”的优势还在于沟通成本降低。消费者对产品的认知可以在第一时间反馈到企业，企业可以迅速地根据市场变化产品设计。

被忽略的市场

长久以来一个人所共知的事实是，出口商品，尤其是出口欧、美、日的商品，是同类“中国制造”中最好的产品。这被联盟视为转战内需市场的一大优势

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