如何摆脱陶瓷产品销售的恶性循环

经销商接触的是终端消费者，当经销商切实地了解了代理的产品，理解了品牌的内涵，并对代理的产品由衷的喜欢并爱上它，这样的经销商将会成为公司品牌的优秀传播者。

无疑，这又成为企业做品牌与口碑的另一良好的途径。

提升产品开发与设计能力迫在眉睫

说到陶瓷生产，大家首先想到的是佛山。佛山被称为中国的陶瓷圣地。然而，现在佛山已经出现了“陶土荒”。掠夺性的开采，造成了大量的破坏，开发技术的落后，造成了大量的浪费。价格第一，产品其次的观念，造成了资源的利用率低。

现在的中国陶瓷企业缺的不是数量而是质量。龚志云说，国外的陶瓷企业生产一个产品，从研究到上市，需要经过无数次的检验和实际铺贴后才能推向市场。一旦成功上市，绝不会出现第二家企业模仿复制的情况。别的企业只会加快自身对新产品的研发速度。他们发展的过程中注重的是产品的研发与设计能力。不像中国，一旦有企业推出一个新产品，过不了多久市场上就会出现一样的产品，为了争夺市场，最终大家不断压低价格，形成恶性竞争。

中国的陶瓷企业想要长远发展，必须提高产品的研发与设计能力。马可波罗陶瓷为了进一步发展，正在不断地加大研发力度，提升产品的设计能力。接下来马可波罗会将扩张的步伐挺进二三级城市，未来中国的二三级城市将会是建材行业争夺的又一焦点。

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