透析09家居业三大“联盟军”联盟之路

其中以推广产品为共通点的联盟，就有三层实木复合地板联合体和京派家具俱乐部。三层实木复合地板联合体由圣象发起，集合了国内主要的13个三层实木复合地板品牌，意在把出口的主要产品三层实木推向内销市场。而京派家具俱乐部由京城家具主力组建，其主要代表京派家具风味，通过对京派家具的推动，抢占更多的家具市场 份额。

除了产品，推广活动也是推广联盟的主要表现形式之一。以活动为纽带的推广联盟所涉及的范畴更加广泛，它可以是家居 企业之间，可以是企业与卖场，更加可以是企业与媒体。媒体联合企业的推广联盟，较为典型的当数法恩莎洁具冠名的搜房网络营销人才精英挑战赛。时值岁末，网络营销人才的市场需求不断扩大，因此联合知名家居企业共同举办大型网销人才招聘会暨“法恩莎杯”中国家居网络精英挑战选拔赛。本次大赛除了得到法恩莎洁具冠名支持，同时亦得到富林地板、尚品宅配、幸福家居、金刚鹦鹉地板等多家家居企业的联合参与，在社会上取得不俗的反响。

记者点评：与营销联盟不同，推广联盟没有长期的促销打折优惠与技术联盟不同，推广联盟没有不间断的产品升级研发。推广联盟的立足点在于产品的普及或品牌的推广，通过共同宣传的手段，最大范围地达到宣传的效果。因此，推广联盟的成功体现在“影响力”上。而推广的成功，继而来之亦能起到促进营销的作用。推广联盟覆盖面广，可参与性强，但是存在稍瞬即逝的风险，如果在宣传初期做得沸沸扬扬，但是后期不能成功开展或者持续宣传，很快就会被人们所遗忘。因此，推广联盟更加考验拍档之间的沟通与配合。

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