访欧美陶瓷西安经销商董建军：专注欧美是我唯一的选择

【 www.FsTaoci.Com 】一个企业能够发展壮大，离不开厂商的通力合作。欧美陶瓷西安经销商董建军是欧美陶瓷销售业绩极其出色的经销商，欧美陶瓷进入陕西市场以来，在总经理董建军的领导下，通过几年的发展，以最好的质量和优质的服务，产品明码实价，连续几年获得消费者最喜爱和最信赖的陶瓷品牌荣誉称号，销量逐年攀升，走势强劲。那么，董总凭借什么在竞争如此激烈的市场上脱颖而出，如何走向成功？带着种种疑惑通过电话连线，笔者与董总进行了一次访谈——

人格魅力占主导

董建军从1992年开始进入建材行业，自从欧美品牌诞生后就开始代理欧美单一品牌，至今已有十多年时间。当提及为什么会选择欧美品牌时，董总由衷地说（言语中带着对霍董事长的钦佩）起初选择代理欧美品牌，缘于欧雅集团霍董事长的个人魅力，他头脑灵活，具有很强的市场敏锐度，无论是在营销能力还是企业经营管理方面，都具有最先进的经营理念。他是陶瓷行业的领军人物，对他我很有信心。其次，欧美陶瓷确实很不错。产品品质很稳定，售后服务、送货、新品研发等方面做得较好，欧美陶瓷的花色在国内同行中一直处于领先地位。在西安，欧美的市场销售在同档次瓷砖中名列前三甲。

“诚信一口价”扬名业界

因为“诚信一口价”,欧美陶瓷在零售市场销量遥遥领先。之所以推出“诚信一口价”,缘于老板董建军考虑到现在人生活节奏越来越快，消费者非常忙，没多少时间去关注瓷砖、卫浴等建材产品。董总介绍说，市面上不少商家把产品的价格调得很高，然后随意打折，价格战打得很厉害，这对消费者很不利。欧美陶瓷在西安市场率先推出“诚信一口价”,直接放低价格,全场明码实价,不标虚价，不谋暴利，排除价格表象的干扰，也排除人为操作给消费者带来不必要的损失，以诚信和优质的服务，打造一个放心的购物场所，让顾客放心消费！2003年刚推出这种模式的时候，市场反应确实不是很好，一个近500平方的店面一个月销售额不到八九万元，第二月也才十几万。但董建军没有因此而放弃，依然坚持这样做。到了第三四个月后，那些说欧美产品不讲价不好的都回头到店里购买产品，销量迅速猛增，其他品牌也相继推出类似的模式，提出“阳光一口价”“透明一口价”等概念。董总坚定地说，我相信“明码实价”这种模式将是建材销售的发展方向。

过人的胆识和坚持不懈的精神

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