水土不服 南京超市型卖场该何去何从

【 www.FsTaoci.Com 】在维持了半年半死不活的状态后，国际连锁品牌百安居栖霞店在10月下旬正式关门歇业！无独有偶，全国连锁企业好美家建材超市南京店在10月31日突然封门调整！

为何连锁建材超市在南京会出现水土不服？针对连锁超市纷纷关门事件，我们走访了部分业界专业人士，他们表示了一些看法！

建材品牌商无发展空间

华耐总经理助理朱洪亮在接受记者采访时直接表示，好美家和百安居关门都是因为生意难做！连锁建材超市相对租赁式卖场显得太弱势了。大品牌，大形象店都在租赁式卖场。建材超市束缚了企业自己的个性和发展空间。在建材超市买东西，只能买同质化产品，企业无法做到自由品牌规模化宣传，拉力不够的情况下，企业自然会出现侧重。但侧重越来越倾斜时，自然是建材超市走向末日之时。

尚居装饰总经理陈卫则表示说，超市型建材企业想在南京生存是比较难。他的操作模式直接导致商家不重视，所以缔固了他的发展。

一个执行人的合适与否决定了模式的命运

开来橱柜副总经理刘坤谈了他的想法，他说：租赁式卖场相对超市型卖场来说，优点太明显了。在南京，租赁式卖场是非常强势的，他们地段好，占地面积大，罗列品牌都是大品牌，种类多，客流量稳定！而超市型卖场，地段相对都比较偏远，另外由于场地的局限性，客户的可选择性也比较窄。另外，对于建材商家自己的展示也不能做到最大化，最合理化。再加上超市收取品牌商的扣点也很高，据了解，好美家的扣点是15%，百安居更高，达到30%。适逢节日促销，还需要商家赞助宣传费！那么这些成本肯定要相应叠加由消费者来买单。那么，建材超市的价格就失去了优势，价格不便宜，那么消费者肯定不买帐，日积月累，关门是也是意料之中。在国外，建材超市发展得很好，一是他们有超市的自有品牌，价格非常的低廉，能吸引到大量的人气！在上海，好美家发展得还不错，那是因为，在上海他已经完成了全面布局，连锁店的优势能够在促销中体现全城联动，而在南京，只有江东门一家店，显得势单力薄！

但不管是什么模式，只要是好的模式，遇到了适合的人，并且持之以恒的做下去，必定能占有市场一席之地！

建材卖场在南京何去何从

当记者问及，卖场接下来的发展方向是什么样时？华耐的朱经理表示：卖场将会成为大品牌工厂的展示厅，大品牌的渠道会变得更强！相应，小品牌肯定会出现萎缩，去更差地段的市场，更偏远的市场，甚至是2、3级市场！所以接下来南京肯定是租赁式卖场的天下！

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