家居业进军二三级城市 市场分层更细产品更多样化

实质是市场的细分和产品多样化

虽然计划与目标不一定能成为事实，但可以预见明年家居企业在二三级市场的热闹景像。但企业在二三级城市的扩张，并非一线城市经验的照搬，尤其是高端产品，在二、三级城市购买力明显不够。所以家居行业在这些城市的布局和扩张，也是自身市场的细分和产品的多样化的战略调整。进入二、三级市场甚至农村市场的产品，在产品的价位和整体方面有一定的改变，主要是价位能得到人们的认可。博亮木业总经理于洪臣认为，走中低端路线或者进入二级市场的产品并不是在质量上糊弄消费者，而是根据市场需求分析，采用不同的原材料或者在设计上改变风格，所以这只是企业出于市场分层而开发的新产品，并非是高端产品的“伪劣版”或者“次品版”。延伸阅读》》依诺维绅杨建伟：细分市场 独特定位是未来趋势

由此可见，家居企业在消费者分层以及市场差异化上做出了更进一步的探索，于洪臣还认为一个企业通过生产高端产品来证明自身实力和技术优势外，它还需要中低端产品来占据在市场的份额，拥有多样化产品的企业在未来发展会更有竞争力。单一化生产，难免会产生“所有的鸡蛋都放在一个篮子里”的忧虑。

不过进军二、三线城市，家居企业管理者并不是完全没有担忧，二三线城市的房子到底是谁在购买，是炒房者手里的商品，还是另一部分人的刚需品，这将对家居行业产生实际的影响。除此之外，前些年扩张过快引发的一些问题仍成为可吸取的经验教训，而各个经销商在面临很多品牌的无序竞争的时候，也难免要经历一段混乱期，如何避免重蹈打价格战的覆辙，这或者是业内值得思考的一个问题。

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