◆ 佛山陶瓷佛山瓷砖网 ◆ 新闻资讯 ◆ 企业动态 ◆ 古秦陶瓷手工砖差异化寻求突破 前三季度销量同比上升30% | |||
古秦陶瓷手工砖差异化寻求突破 前三季度销量同比上升30% |
|||
日期:2009年12月11日 整理:佛山瓷砖网 |
|||
【 www.FsTaoci.Com 】 颇有“江湖‘瓷’起彼伏,天下惟我独‘砖’”之势的佛山市禅城区汉古秦瓷前三季度销量同比上升30%。该除了现有的各种马赛克、手工墙面砖、壁画、手工陶瓷工艺品等高级装饰建材产品的生产和销售外,该公司在积极为上仿古砖生产项目寻求机会。 具有多重身份的王平,既是北极光照明的投资商,也是古秦陶瓷的总经理,他和他的企业有着丰富的出口贸易资源,因此该公司的出口占到80%,并且以中东、欧洲市场为主,可以占到出口额的50%。目前,该公司的手工墙面砖及配套腰线花片热销美国、澳大利亚、迪拜、韩国、新加坡、中国香港、台湾等20多个国家和地区。在国内拥有庞大的销售网络。正是基于这些优势,该公司今年的销售额同比增长30%。 受金融危机影响,该公司的出口量曾一度受挫,依赖于出口的古秦陶瓷市场销量第一季度严重下滑。直到5、6月份才出现回暖迹象。而10、11月该公司的销量再次不理想,主要是客户受金融危机的影响牵连着上游的生产企业。只是这次的影响地由欧洲市场转为印度市场。 总结当前国内陶瓷企业出口面临的主要困难,王平认为有3方面的原因:首先,技术领先的有限。虽然我们有出类拔萃的产品,但产品同质化多,技术层面上仍需综合性地提升,与意大利、西班牙的顶级技术还有距离第二,我们的营销理念还有待提高和完善。其实我们的很多产品都很好,但好的只是产品本身,并没有把产品很好地推广到国际市场第三,我们的销售渠道不够广,立体化的渠道不够丰富。因为渠道建设不扎实,很容易受国外中间商或代理商的牵制和影响。 面对这一系列难题,我们可以把主要的精力放在做品牌、做差异化产品、做多渠道上,尽量避免同质化的恶性竞争。俗话说,“巧妇难为无米之炊”。 从硬件上来说,企业要深入了解客户的需求,谨防闭门造车从软件上来说,客户需要些什么产品,企业能够提供些什么,把这两者有机结合起来,找到一个好的切入点,从根本上提升产品的认知度和扩大市场占有率。 --End-- 佛/山/陶/瓷/网/www.FsTaoCi.com 本文章内容仅供交流和参考,佛山陶瓷网[ www.FsTaoci.Com ]搜集整理行业相关公开资讯信息和知识,我们对文章内容真实、完整和公正性不能作任何的承诺和保证。谢谢支持。 上一条:> 冠星陶瓷前两季度出口小幅度下滑 展望第四季度不会太差 下一条:> 广州国际设计周陶卫行业参展者仅简一、箭牌和法恩莎3家 > “洞石之争”鹰牌陶瓷与嘉俊陶瓷作出回应:“称不上侵权,不怕后续的起诉” > 兆邦瓷砖 安基陶瓷 陶瓷博览会 高格陶瓷 壁纸瓷砖 兰博基尼瓷砖 |
|
收藏到收藏夹 | 设为首页 | 佛山陶瓷网新闻资讯中心,每日更新行业最新最全资讯,企业新闻、企业最新发展以及产品销售动态。把握信息,把握佛山陶瓷网,把握行业脉搏。 |