访易门陶瓷商会常务副会长、盛凌瓷业总经理凌东旭

陶城报：目前销售网络建设情况如何？

凌总：目前销售采用经销商代理制，全省每个地区（县）定一个经销商。不过如果市场比较大，如昆明，我们也可以多定几个，看市场容量吧。我们目前有三个品牌，可以在容量大的地区做多品牌销售。目前我们还没有定主力品牌，在观望，等到产品都全面推向市场以后我们会找出销售最好的品牌来作为主力。虽然目前只有10多家的经销商，但是到年底全部上市以后应该会增加到40-50家，这是我们的目标。

陶城报：如何进行招商？

凌总：在云南做陶瓷销售的，70%是福建人，其他各地的只占30%，这个圈子很小，信息很容易传播开来，因此我们的经销商基本都是通过行业人士带来的，招商问题不大。目前我们一天产量也就400多件，他们很多人几乎每个月都来厂里看我们的进度，并一直催促我们的产量尽早跟上销售速度，我们一般都是先款后货，销售还是很规范的。

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