东鹏陶瓷成都公司吴邦羽：把创新放在首位 重视网络营销

很多小企业就一直盯着东鹏，东鹏有新产品，卖得好就通过各种途径来仿制。东鹏在两年前曾经成立了一个通过一些联盟自律，我们行业要自律。去年也曾经开过全国性的新闻发布会，通过法律的途径捍卫自己的权益，但是由于目前的环境要做这样的工作，要取得成效还是有一定的难度。所以说东鹏近一年多以来，在这方面的工作在做，但是没有作为更重要的，更重要的是东鹏不断的研发新的产品，让别人追不赢，比如说我刚刚做一个产品，我上市三个月你来追，我三个月后又来发布新产品，采用这种方式来提升自己的定位，当然行业要发展，有一些企业要生存，抄就抄吧，处于一种无奈。

主持人：现在互联网与家居行业的关系越来越密切了，您认为互联网对家居行业的影响有哪些，东鹏以后将如何利用互联网发挥自己的优势？

吴总：毫无疑问，互联网在未来，对我们整个的状态会形成很大的改变，改变人们的生活方式。目前不同的产品通过互联网销售的渠道不一样。作为东鹏来讲也非常重视，把它作为一个渠道，销售渠道的一个课题在进行研究。

假如传统行业哪一天被摧毁了，由互联网取代的时候，我们应该是什么样的状态，在东鹏内部有一个课题，叫摧毁你现在的商业模式，简称dyb，摧毁你现在的商业模式。我们在研究当互联网发展的够成熟的时候，我们有没有一种新的销售模式，可能是传统引入到互联网，传统和互联网并存，然后完全是互联网，也许是30年，也许是10年，东鹏在作为一个课题在研究，。东鹏是非常重视未来互联网的销售渠道对市场的影响，如果我们从一个地区的销售代理我们也在关注这方面的影响，也做一些尝试。

主持人：暂时没有大的动作？

吴总：对。

主持人：家居行业的洗牌已经成了一种共识，针对东鹏现在所处的陶瓷行业，这样的洗牌会以什么样的形式展开，会产生什么样的后果，东鹏又将怎样应对？

吴总：其实在5年前，一直在谈这样一个话题，讲大家都认可陶瓷行业一定会像以前的家电行业一样，比如说像空调，像彩电，像洗衣机这样的产品洗牌，大家一直在说，可能还要三年时间，五年时间，八年时间，但是其实好象也没有像大家看到的这样，突然哪一天轰轰烈烈的就开始了。

不过我觉得整个行业在这方面的调整，很可能是一种比较平缓的，过渡的形式开展，特别是像去年当金融危机爆发以后，其实在这个行业里面，有一些小的企业在不同程度的受到一些影响，在这个过程中是一种自然的。东鹏是很早在研究这个问题，东鹏研究的问题是当行业洗牌过后，当陶瓷行业只剩下20个品牌，20家企业的时候东鹏怎么稳坐前三名，这是东鹏非常明确的观点，东鹏在去年不知不觉的在做这个事情，比如说去年东鹏兼并了一个厂及今年又兼并了一个厂，实际上这些动作我觉得已经在进行中，只是说这一轮大的，最后以什么作为标志，以什么作为结束这个可能还需要一些时间。

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