东鹏陶瓷天津经理徐培植：创区域品牌 质量把关环保优先

【记者】 今年东鹏紧扣商会主题，天津地区做了哪些工作？

答：东鹏商会今年在北京召开总裁办，成立东鹏陶瓷总商会，同时在全国各地25分会，包括京津冀商会，使厂商间更利于沟通，总商会协调全国各地代理商统一，利于品牌更好发展，塑造品牌形象同意，资源整合，稳定控制全国各地价格体系，京津冀区域是北方的一个核心区域，是东鹏占领北方市场的主战场，各东鹏经销商要抱团取暖，实现资源共享，最终促成东鹏在当地的飞跃。京津冀东鹏商会的成立为各代理商提供了很好的交流平台，京津冀以北京为中心，利用北京较先进的营销理念与市场策划，带领大家突出重围，打造区域第一品牌。

【记者】 2009年对于每一个家居企业和每一位家居人来说，都是充满挑战的一年。本企业在品牌营销、渠道建设、产品线调整、企业管理、人力资源等方面是否做出了相应调整？这些调整是否获得了成功？

答：首先在终端卖场上，不管连锁直营、超市、家装公司合作还是四郊五县二级分销上，都在3.154.12店庆等促销活动前不仅采用报纸宣传，户外广告等形势，还针对当前形势利用现代互联网优势宣传渠道，今年和搜房网的合作很密切。去年一些节假日我们还是以促销为主，今年是以幸福品牌推广为主，推出以“顾问式销售”为主的服务营销。

【记者】 过去十年是颠覆传统的十年，中国家居行业和互联网事业都处在快速发展的时期，并且在最近几年他们拥有越来越多的“交集”。您认为，互联网对家居行业的影响有哪些？今后本企业将在哪些方面充分利用互联网的优质特性？

答：首先便于消费者在网上了解产品，我们也有网销人员沟通解答网友提问，在初步了解产品后邀请到店面来，更全面介绍。网络营销是一种新的推广手段，让更多的消费者能够了解到品牌的实力，方便消费者选择产品，帮助消费者更多更广泛地去了解陶瓷产品，了解陶瓷的一些信息。我们现在也越来越重视网络营销，我们有专门的网销人员，把东鹏的产品细节、价格细节包括我们服务的信息都不停地在网上传递给消费者，让更多的客户了解东鹏，甚至能在网上进行产品地购买。

网络宣传对品牌口碑传播更为广泛，通过网络平台更直接把产品、服务、优惠政策，更快更全面传递给消费者，网络对销售方面的作用不可忽视，互联网越来越成熟，老百姓从不太了解关注，到几年来，商家依赖互联网推广产品，今后我们会更加关注。

【记者】 立足眼前，展望未来。在全球经济形势震荡前行的时代，家居企业扩张、自保、闭店、融资…… 快速发展的时代不仅给家居企业提供了机会，也同样加快的企业优胜劣汰的步伐。您认为家居行业在未来将发生怎样的变化？

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