欧神诺铂金推广成都站：刷新签售记录，史无前例震撼蓉城

诚然，促销毕竟不同于古战场的激烈攻伐。但是，仅地利而却失天时与人和显然也不行，无产品也是“巧妇难为无米之炊”，有人无产品也是“酒香还真怕巷子深”。而欧神诺陶瓷成都站的这次铂金新品推广年度总裁签售暨异业联盟大促销，在11月的蓉城寒冬举行，也时值建陶销售的淡季，虽在“天时”这一层面稍微有些欠缺，但地利、人和、铂金产品这三者经充分揉合，弥补了“天时”这一层面的欠缺，充分实现了地利、人和、产品之间的协同。这里“地利”指的是成都的经济发展、欧神诺全川总经销成都华润建材有限责任公司的在成都的网点布局，“人和”即是成都华润建材有限责任公司的团队执行力以及成都市民的消费习惯城市文化等，“产品”则是欧神诺公司的产品力、建筑陶瓷界2009年顶级产品---世界玻化砖新标杆欧神诺铂金系列玻化砖、以及佛山欧神诺陶瓷股份有限公司宗元国瓷的鼎力产品力支撑。

围城之重，重在合纵

譬如团队，其意思实质上就是一个有着一流口才的人对着一群长着好耳朵的人在讲话，就是说一个团队必须有一个核心并保持畅通的沟通。促销，不论是单品牌促销还是异业联盟促销，实质上都是一个团队在面对另一个由众多需求组成的群体，经过沟通与协调，最终满足客户群的需求实现企业与客户群之间的双赢。在促销异常激烈的今天，单品牌促销已经逐渐让终端的商家感到心有余而力不及，毕竟单品的资金、思维、执行等资源是有限的，而品牌之间的联盟则不仅可以实现客源的共享，更可以兼收并蓄、博彩多家之长、扩大宣传的影响范围及实际到达率。

概括而言，单品牌围城之效数倍弱于多品牌围城之效。但其核心在“合纵”上面，不是简单的拼凑与组合，而是必须有一个主导或者说畅通的沟通，否则各自为政必然对消费者造成影响，使消费者得不到本应在优惠联盟成员中获得的优惠。“张仪合纵”的目的是“合纵天下之士相聚于赵而欲攻秦”，而欧神诺公司“合纵策略”之初衷很简单，以联盟的方式并通过厂家直签，给予客户一步到位的优惠力度，还利于消费者，最终实现各品牌与消费者之间多赢的目标。

围城之要，更在执行

从本质上说，围城及合纵，仅仅是一个概念或者说一种思想。只有通过精细的执行，才能直观的将其价值完美呈现。而执行，就离不开团队，区域经销商是一个团队、联盟之间也是一个团队，联盟总价值的大小取决于联盟之间高效的沟通及分工，经销商活动总价值，包括活动对销量的促进、对经销商团队的检验、对经销商各渠道的检验，则取决于经销商团队的齐整程度及执行力。现在，只要谈到营销谈到管理，无处言及执行。没有执行，没有通透高效的执行，则无法收获预期的或超预期的效果。

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