法恩莎卫浴连云港总代理刘斌:建材行业暴利时代结束

【 www.FsTaoci.Com 】采访对象：连云港法恩莎总代理

【记者】现在法恩莎在连云港有多少店？

【刘总】现在法恩莎在连云港有11家店，每个卖场，每个县都有我们的专卖店，接下来在重点的镇，我们也会开一些专卖店！

【记者】你们现在的竞争对手比如说安华、箭牌等做的这么样？

【刘总】在我们连云港当地，箭牌做得还可以，安华在连云港做得不太行！

【记者】安华品牌在国内来说也不差，怎么会有这样的情况？

【刘总】这个不是品牌的关系。是品牌操作人的关系，还有当地老百姓消费习惯的问题。在有的地方箭牌卖得很好，但有的地方法恩莎就卖得很好，换个城市也许安华能做到相当厉害！这个跟品牌的名气大小没有太大关系，大家都是知名品牌就看如何去做！

【记者】除了专卖店的正常客流外有没有其他的宣传？

【刘总】我们喜欢做户外广告，这是有品牌效益的广告！像电视广告什么的，我不会选择！我只做有针对性的广告，直接针对消费者！针对小区！我们建材产品和日常消费品还是有区别的。我们在大街上发传单会收效甚微，那么我们就要错开与他们的宣传途径，我们只有选择我们的目标人群才会有合理回报！

【记者】08年的经济危机好像对家居行业没有什么影响，您这里也是这样的情况吗？

【刘总】08年到09年，我们连云港法恩莎有30%的增长，经济危机可能给房地产带的影响比较大，但对我们影响不是很大！09年的房价一直都在涨，而我们的建材商品没有涨价，反而在降价！销售没有理由不好！我们降价不是我们的成本降低了，而是我们为了促销，让出我们的利润！建材行业的暴利时代意见结束！

【记者】房子在涨，好多人把原来装修的钱转移到买房上，只得缩减装修成本！

【刘总】是有这样的情况存在。现在的客户在装修上投入比以前相对来说要少得很多，在加上我们的优惠力度比较大，成交价格也比较低！现在我们要的是量，以前追求的是利润，现在又要利润又要量，只能靠跑量来追求基本的利润！薄利多销！

【记者】能不能请您谈一下2010年的规划？

【刘总】今年我投了两个店的瓷砖，我们的压力很大！明年我们先打好基础，将法恩莎瓷砖推到一个高度！另外，洁具方面也会采取一些措施,增加销量，全力回馈广大消费者！

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