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法恩莎卫浴连云港总代理刘斌:建材行业暴利时代结束 |
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日期:2009年12月2日 整理:佛山瓷砖网 |
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【 www.FsTaoci.Com 】采访对象:连云港法恩莎总代理 【记者】现在法恩莎在连云港有多少店? 【刘总】现在法恩莎在连云港有11家店,每个卖场,每个县都有我们的专卖店,接下来在重点的镇,我们也会开一些专卖店! 【记者】你们现在的竞争对手比如说安华、箭牌等做的这么样? 【刘总】在我们连云港当地,箭牌做得还可以,安华在连云港做得不太行! 【记者】安华品牌在国内来说也不差,怎么会有这样的情况? 【刘总】这个不是品牌的关系。是品牌操作人的关系,还有当地老百姓消费习惯的问题。在有的地方箭牌卖得很好,但有的地方法恩莎就卖得很好,换个城市也许安华能做到相当厉害!这个跟品牌的名气大小没有太大关系,大家都是知名品牌就看如何去做! 【记者】除了专卖店的正常客流外有没有其他的宣传? 【刘总】我们喜欢做户外广告,这是有品牌效益的广告!像电视广告什么的,我不会选择!我只做有针对性的广告,直接针对消费者!针对小区!我们建材产品和日常消费品还是有区别的。我们在大街上发传单会收效甚微,那么我们就要错开与他们的宣传途径,我们只有选择我们的目标人群才会有合理回报! 【记者】08年的经济危机好像对家居行业没有什么影响,您这里也是这样的情况吗? 【刘总】08年到09年,我们连云港法恩莎有30%的增长,经济危机可能给房地产带的影响比较大,但对我们影响不是很大!09年的房价一直都在涨,而我们的建材商品没有涨价,反而在降价!销售没有理由不好!我们降价不是我们的成本降低了,而是我们为了促销,让出我们的利润!建材行业的暴利时代意见结束! 【记者】房子在涨,好多人把原来装修的钱转移到买房上,只得缩减装修成本! 【刘总】是有这样的情况存在。现在的客户在装修上投入比以前相对来说要少得很多,在加上我们的优惠力度比较大,成交价格也比较低!现在我们要的是量,以前追求的是利润,现在又要利润又要量,只能靠跑量来追求基本的利润!薄利多销! 【记者】能不能请您谈一下2010年的规划? 【刘总】今年我投了两个店的瓷砖,我们的压力很大!明年我们先打好基础,将法恩莎瓷砖推到一个高度!另外,洁具方面也会采取一些措施,增加销量,全力回馈广大消费者! --End-- 佛/山/陶/瓷/网/www.FsTaoCi.com 本文章内容仅供交流和参考,佛山陶瓷网[ www.FsTaoci.Com ]搜集整理行业相关公开资讯信息和知识,我们对文章内容真实、完整和公正性不能作任何的承诺和保证。谢谢支持。 上一条:> 法恩莎卫浴市场总监张建中:营造高尚卫浴 沐浴生活之美 下一条:> 瓷砖放射性核素就算有也很低,对人体健康影响不大 > 欧神诺铂金推广成都站:刷新签售记录,史无前例震撼蓉城 |
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