恒洁卫浴刘建豪：明星代言要与企业特点匹配

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选择明星代言首先看是否与企业特点和行业特点相匹配

地板行业明星代言应该是最普遍的，几乎达到了无品牌不代言的程度，但是能够被大家记住的确实不多。刚才几位老总反复强调匹配度的问题，一个明星有自身的品质和特点，有些可能上得快下得也快，跟某些企业的做事风格一样。有两个问题需要我们正视：第一，一个企业最重要是把明星选择作为战略性选择，这样才能够真正实现综合发展，如果只是战术或者简单理解为捷径的话，这个企业始终会吃苦头。关于最大效应应用问题，我认为明星本身的费用占整个推广费用中是非常小的，明星代言与后续推广大概是8：1，当然具体企业可能不完全一样。第二，企业通过两个词可以体现一个企业的心态，俗话叫“请”明星，我的简单理解是应该是像迎宾一样伸出手，有一厢情愿或者低姿态的意味另外一种叫“携手”，如果我们把跟明星的合作看作是协议，既然是合作肯定有输赢，那么我们企业的心态会正确很多，我们是平等的合作、共赢的关系。选择明星有几种结果，一种是双输，企业没有达到预期的效果，明星的知名度也没有提高第二种是把明星推广出去了，自己的企业白搭了广告费，第三种，也是最理想的是企业得到提升的同时，明星也得到了很好的宣传。选择明星时有几点需要注意：一、本身跟企业理念是否匹配。二、明星是有多面性的公众人物，表现点应该首先跟行业特点匹配。

企业从行业知名走向大众知名，明星代言不失为一种好渠道

一个企业练好内功以后，就看如何表现了。一个企业成为一个行业的高知名度企业，必须练好内功。企业练好内功有了行业知名度以后，还必须有一个走进大众的阶段，很多企业有不同部分的推广，科技型企业最容易开发出来产品，但是无法转化为市场产品。如果企业从行业知名到走向大众阶段，明星代言不失为一种好渠道，但是不要把这个渠道看得太神奇，比如说看别人做的好，我们也必须这样做，这样的心态不正确。我相信大自然不请代言人也能做成功，请了代言人有了好的配合方法，走得可能更快一点，所以我觉得企业多项选择的同时，更重要的是做好内功，到了要做外功，即把传播这块急需做好的时候，请不请明星代言都没关系，这是企业自身的一种综合考虑后的选择。

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