280万巨额联盟保证金 红星美凯龙2010版联盟协议爆响家具业

红星美凯龙某高管的说法是，家具厂商缴纳的200万元并不是 “加盟费”，而是“保证金”。只要商家按照合同办事，最后都会退还给大家。收200万元只是为了更好的保证双方权益，并没有想象的那么邪乎。

虽然战略联盟协议本身看起来说的过去，但其中道道却很多。据了解，目前红星美凯龙在全国有60余家店面，能全部跟得起的厂商屈指可数，全部跟进都赚钱的更是凤毛麟角。如果签署战略联盟协议，就必须全部进驻红星美凯龙全国各分店，并能享受铺位和租金的优惠。但潜台词则是，如果不签署战略联盟协议，那么可能会面临调位置和变相涨租。红星美凯龙2010年将开的商场在10家以上，厂商是选择跟还是不跟，颇费思量：跟的话，可能跟不上，也可能新开店不赚钱;不跟的话，就面临着惩罚。结果是两头讨不到好，成了厂商的心头结。

行业协会抵制“雷声大雨点小”

12月20日，广东家具商会行业年会当晚，东莞、深圳、香港、中山、佛山、顺德等各地家具行业协会连同广东省家具商会针对红星美凯龙向家具厂商收取200万元结盟保证金一事发出联合抵制通知。

通知中，各家协会、商会联合号召会员企业要以维护家具行业长远发展的战略眼光，维护市场和谐发展，以高度的社会责任感，自觉抵制红星集团的不正当要求，不与红星集团签署结盟协议并不缴纳相关款项。

据悉，广东作为家具大省，家具行业协会、商会也最多，他们向来喜欢单打独斗，像这次立场一致的采取行动可谓史无前例。但就在雷声大的背后，也隐藏这不下雨的尴尬。因为这件事从开始到现在几乎没有一个大的家具企业站出来，态度鲜明地表示：“我反对，我不签!”

实力差距太大，没人敢得罪红星。”北京某家具老板坦言，全国各大家具企业都反对这事，但是谁也不敢跳出来，谁出头谁死。“红星美凯龙全国60多家店，年销售额300多个亿，而一般大一点的家具企业销售也不过几个亿，明目张胆反对红星绝对是以卵击石。”

“你不签，有人签;你不进驻红星，有一大批拿着钱排队等着进。”据这位家具老板透露，红星美凯龙的策略是，你不签，那就让你的竞争对手签。抛弃你，扶植你的竞争对手。以红星美凯龙的江湖地位和实力，结果可想而知。

直接利益者敢怒不敢言，只能在背后使劲让协会和媒体出头“伸张正义”。商业竞争的残酷本质，让家居行业众多企业在江湖混战中显得无力而无奈。

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