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金欧雅陶瓷销售总经理罗小文:使金欧雅在2010年逐步向高端靠近 |
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日期:2009年12月26日 出处:美家网 整理:佛山瓷砖网 |
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【 www.FsTaoci.Com 】(图)金欧雅陶瓷销售总经理罗小文 【时间】:2009年12月25日 【地点】:广东佛山南庄镇华夏陶瓷博览城 【嘉宾】:金欧雅陶瓷销售总经理罗小文 【主持人】:实习编辑刘晓艳 【美家网】:又到接近年底的时候,请罗总回顾一下金欧雅陶瓷品牌今年的运作情况。 【罗小文】:金欧雅陶瓷过去一年的运作主要体现在的三大方面:第一,公司贯彻“以人为本,凝聚人才”的用人方针,致力打造一支战无不胜的精英团队。对一个企业来讲,人才的素质是最重要的。只有精英的团队与团队的力量才能创出最好的成绩。第二,公司全力以赴开拓空白和薄弱市场,打造强势终端客户,才有机会提升品牌形象。再加大力度发展优秀的地级市代理商,携手共进,互利双嬴,共谋发展。第三,打造美好家居生活新文化理念,以中西结合切入生活,并以通俗易懂的宣传旗帜“有家就有金欧雅”取代品牌单一西式宣传口号“精品极致个性派对”。经历重新定位、策划、包装,以崭新的面貌抢占市场先机。之所以今年金欧雅的整体业绩比去年同期增长了30%(去年是1亿,今年已是1.9亿销售额),我觉得重点就是在这几方面。 【美家网】:从罗总的谈话中,我们了解到金欧雅品牌在市场环境严峻形势下的运作非常成功。请您能否总结一下,取得这样好的成绩关键之处在哪里? 【罗小文】:我觉得最关键的是执行力强。公司上下严格贯彻落实营销思路方针。文化、发展、建设、团队都齐全。在思路确定方向的前提下,大家都朝着同一个方向迈进。同时,公司也实行“奖要奖得心花怒放,罚要罚得心惊胆颤”奖罚制度。让团队直接与利益挂勾,创造更大的利益。 【美家网】:2010年金欧雅品牌的发展目标是什么?将会通过怎样的营销策略进行? 【罗小文】:效率在市场,品牌在营销。我们新一年的战略目标是销售业绩在上一年的基础上递增35%~40%。实施这个目标,分两步走:一是人才和经销商方面,“优胜劣汰、适者生存”清除业绩差的经销商和业务员,或者对工作不积极的工作人员和经销商加强引导。另外还将不断引入精英人才,不断完善发展壮大团队二是思维变革和创新,消化吸收百家之禅,如“马可波罗”、“东鹏”等顶尖品牌的完美度高端度知名度,从而使金欧雅逐步向高端靠近。 【美家网】:年未还有一个多月的时间,请问你们在这一个月的时间里,还会有怎么样的目标计划? 【罗小文】:我们正在筹备下个月中的年会兼新品发布会,届时请您们现场感受,同时通过这次年会对明年的发展提升打好基础。 本文章内容仅供交流和参考,佛山陶瓷网[ www.FsTaoci.Com ]搜集整理行业相关公开资讯信息和知识,我们对文章内容真实、完整和公正性不能作任何的承诺和保证。谢谢支持。 上一条:> 今年外贸约降16% 明年增加战略资源进口 下一条:> 最新预测:2010年陶瓷产品五大流行趋势 > 畅销法则--把买点变成卖点 > 陶瓷纤维 淄博财富陶瓷城 中板砖 金斯威陶瓷 九方辉鹏陶瓷 |
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