年底前企业老板怎样分析和总结去年？

【 www.FsTaoci.Com 】企业就是比赛，但最遗憾的是很多企业在没有正式比赛之前就输掉比赛——记住，千万别输在比赛之前！

十二月份是一个特殊的月份，它承上启下连接着过去的一年和新的一年，十二月对企业来说是最关键的一个月，十二月是总结月、是规划月！

09年在忙忙碌碌中即将度过，新的一年马上开始了，在辞旧迎新的过渡时刻，企业老板必须静下来好好总结、好好思考、好好规划，要知道哪些工作提前做、重点做、好好做。

年底前，企业老板们必须找出企业在人财物产供销等各方面存在的问题、并找出问题的原因和解决问题的措施，即好好的分析和总结去年，例如在市场营销、人力资源、流程管理等方面要做好以下总结工作：

一、市场营销方面总结

1、09年销售目标如何，为什么没有完成？

2、公司销售渠道和经销商开发的如何，为什么客户数量少？

3、销售团队建设是否稳定，业务员能力如何提高？

4、公司知名度和品牌影响力如何，怎样做好促销宣传？

5、营销管理制度、流程是否健全，如何提高销售管理水平？

6、公司的营销瓶颈在哪里，如何突破？

二、人力资源方面总结

1、组织结构设计是否合理，公司运转是否顺畅？

2、部门职能和岗位职责是否明确，是否存在互相推诿、责任不清、工作效率低下等系列问题？

3、现有薪酬结构是否合理，能否让绝大部分员工满意？

4、绩效考核体系是否完善，能否调动员工积极性？

5、现有员工是否能胜任各自岗位，如何整合现有人力资源？

6、如何招聘优秀人才，如何替换现有不合格员工？

7、员工队伍是否稳定，核心团队如何保证稳定？

8、员工队伍素质如何，需要培训吗，如何培训？

三、流程管理方面

1、公司现有流程合理吗？

2、公司还缺少哪些流程？

3、如何设计合理的流程体系，保证各项工作有条不紊、各司其职、各负其责、精简高效、规避风险？

作为企业老板，上述问题您必须自己亲自考虑，您的员工无法替您解决，您必须自己解决！因此，老板们必须静下心来仔细总结深入分析但同时更关键的是要根据过去一年存在的问题，制定出明年全面、务实、可行的经营方案，在解决现有问题的基础上，更进一步提升企业的各项工作。所以说，年前十二月和明年的一月这段时间是企业正式比赛前的筹备期，是加强管理、整合企业的最佳时机否则解决不了今年存在的问题、又准备不好明年的工作，导致在还没有开始竞争之前您就输掉了明年的比赛！

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