宏宇策划总监霍达炎：取得了好成绩靠的是“三架马车”

【 www.FsTaoci.Com 】2009年，陶瓷企业生产销售乘着经济复苏的东风蓬勃发展。广东宏宇陶瓷有限公司的销售总额比同期有所增长，为此，记者采访了该公司策划总监霍达炎并整理了他向记者介绍的情况。

霍达炎说，我们宏宇陶瓷公司去年生产销售创造了历史最好记录，今年的生产销售比去年同期还要好，在市场竞争白热化的形势下生产经营都取得了好成绩，靠的是“三架马车”共同作用。

第一架马车——优质品牌

目前，市场上陶瓷产品竞争的品牌日益增多，生意是越来越难做，但“面包”还是有的，关键是谁能在风起云涌的市场上抢占先机，做到“人无我有，人有我精”。提高产品本身的竞争力，保证产品质量，打造良好的性价比，才能提高产品在市场的竞争力。此外，我们注重设立体式展厅，优质的产品及品牌形象建设双剑合璧，共同打造良好的知名度和信誉度。

第二驾马车——转变营销模式

随着时代的发展，消费者需要得到更加便捷的服务。因此，我们为了赢得消费者，根据消费者消费习惯的变化，改变以往靠以批发分销销为主的粗放型模式，在调整产品结构的同时，实现了由批发、分销模式向家装、零售为主的营销模式转变，根据市场细分趋势，把握好营销的每个环节。

第三架马车——全面贴心服务

根据消费者的需求，宏宇陶瓷打造了一套全方位的营销服务流程，从店面导购、上门丈量、方案设计、送货上门到铺贴指导、施工监督、跟踪反馈，环环紧扣。“优质的产品和丰富的产品结构—灵活多样的营销模式—专业全面的服务”为宏宇陶瓷打造出一流的口碑，实现了多赢的良好局面。

市场开发无定法，需多轮驱动

霍达炎还告诉记者，做好销售必须实现立体式配合，在做好小区推广、团购、促销、网络宣传的同时也要合理利用各种资源，如提高销售人员的素质、售前、售中、售后服务的环环相扣。霍达炎特别提到，现在我们已把过去利用节假日促销改变为常态促销，多以赠送礼品、链条销售，量大优惠的方式刺激消费，体现人性化服务理念。宏宇在发展中注重推广灵活的销售模式，在充分发挥经销商的主观能动性前提下，给经销商稳定的价格，固定的市场范围，优质的产品及激励制度，从战略高度把握，让经销商能够自主地销售产品，运营品牌。

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