访威尔斯泉州晋江经销商中兴建材吴泉忠

【 www.FsTaoci.Com 】威尔斯作为泉州市的强势品牌之一，在当地享有极高的知名度和美誉度。屈指一算，吴总也已与威尔斯结下了十年的情谊，自2000年底开始加入威尔斯陶瓷大家庭，致力于批发分销、零售与工程渠道的开发，为威尔斯陶瓷在泉州的发展付出了辛勤努力，一直保持稳定的经营业绩。现让我们追寻他的十年经营心路历程。

缘起：一见如故结情缘

吴总1984年进入陶瓷行业。1994年中兴建材公司诞生，但直到2000年底，他看到威尔斯陶瓷的花色新颖、吻合市场需求的特点，抱着试试看的心态经销了一年，良好的市场反响坚定了吴总的信心，于是他持续了十年，当时的业务员张郁新已经晋升为销区经理，目前仍服务这个区域，吴总很由衷地感怀彼此之间相知多年的默契。与威尔斯合作是一个“正确的选择”。

管理：凝集团队强士气

现在的中兴建材已有30多员工，设有业务部、工程部、售后服务部，公司建立起现代企业管理制度，营销管理规范、责权利明晰、奖罚分明、销售业务运转有条不絮。吴总为人随和，能为员工着想，员工从心底敬佩他，所以许多员工跟随吴总少则五年，多则十年，从当初对陶瓷的一无所知，到今天个个能独当一面，正是由于公司的管理严谨和吴总的亲和力，造就了这样一个能吃苦、能坚持、有凝聚力的优秀团队。

转型：把握机遇、做大做强

虽然中兴建材在晋江天工陶瓷城已有1300多平方的展厅，但吴总并不满足这样的成绩。他看到了市场营销精耕细化的发展趋势，果断地大手笔的投入“上好·家世界”威尔斯陶瓷旗舰店, 展厅面积300多方。据悉“上好·家世界”一向主打精品战略，是泉州一线品牌旗舰店的汇聚地，“上好·家世界”致力于打造泉州最有档次、品位最高的大型体验式时尚建材卖场。此次上好·家世界威尔斯陶瓷旗舰店的开业既是威尔斯品牌在泉州市场上的新起点，更是威尔斯品牌立足泉州市场，把握机遇、做大做强的良好开端。

创造：良好的销售业绩与社会口碑

中兴建材的营销人员在吴总的带领下在逐步改变“重工程、轻市场”的观念，实施“工程、直销、建点”的多元营销策略。现在重心转向“上好·家世界”威尔斯陶瓷旗舰店，它完全按照家庭装饰实景来布置展示，全面展示了威尔斯陶瓷产品特色和铺贴效果。顾客可通过样板间展示，借鉴、比较，甚至直接体验到产品的应用效果，给家装、工程装修等带来直接可视的指导，让顾客“看一眼就知道这是我想要的”。在售后服务方面，总是第一时间现场解决问题，认真跟踪好铺贴工，处处为顾客着想，在消费者心中树立了千金难买的口碑。威尔斯陶瓷这几年在泉州市场的发展速度非常快，很大程度上是因为威尔斯产品的质量和特色，给了经销商很大的自信，在销售的过程中感觉到非常有底气。其次，中兴建材的优秀服务，也是能让客户非常乐于接受威尔斯产品的原因。

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