科达机电：陶机老大开玩“永续”模式

科达机电董秘办人士称，科达机电本身还会在陶瓷机械行业继续发展，主营方向没有改变，清洁煤气化炉是控股子公司的业务，但如果子公司效益好，会带动公司的整体业绩。并且，如果业务发展得好的话，会进行规划扩张。

吕娟指出，一台产气量10000m3/h的清洁煤气化炉，造价约2000万元，运营一天耗煤6吨左右，产生的合成气价格约 0.38元/m3(可以根据煤价变动作相应调整)，如果一年满负荷运行300天，预计产生的净利润约400万元。清洁煤气化炉业务有助于提高公司整体的毛利率和净利率，不过，该项收入若要与科达机电主业收入规模相当，至少还要等到2011年。

目标客户17年陶瓷客源

“但公司清洁煤气化炉市场空间巨大。”吕娟同时表示，科达机电的清洁煤气化炉可以替代水煤气炉，可以说凡是有水煤气炉的地方，就是公司的市场所在。

不过因为该业务还处于起步阶段，公司暂时瞄准下游建筑陶瓷行业，因为公司非常熟悉陶瓷行业，与该行业里的重点公司保持良好的合作关系，另外，建筑陶瓷行业足够公司中短期发展。在建筑陶瓷行业积累了成功运行经验后，公司的清洁煤气化炉业务再推广到其他行业。

吕娟认为，2008 年中国建筑陶瓷行业营业成本为1372亿元，以燃料成本约占营业成本的18%来算，那么建筑陶瓷行业每年的燃料费用约为250亿元。假设建筑陶瓷行业有一半的生产线采用清洁煤气化炉供应能源，那么公司煤气化炉业务每年就有125亿元的市场空间。

科达机电已在陶瓷行业经营17年，拥有大量稳定优质的客户资源。

国联证券机械行业分析师赵心则认为，清洁煤气化炉在工业(非化工)、民用领域应用前景也是非常广阔的。民用领域，一些住宅小区对廉价清洁燃气的需求巨大。在工业领域，钢铁、有色、建材等行业也对廉价、清洁的燃料有巨大的需求。随着天然气资源的紧张，天然气价格上升是必然的趋势，以煤气替代部分天然气具有很大的市场前景。同时，用煤气代替直接燃煤可以大幅节约煤炭耗用量，目前直接燃煤的工业锅炉的热效率约为50%左右，而利用煤气化技术，锅炉的热效率可提高到85%以上。

只卖能源的新商业模式

边程对商业模式还进行了精妙设计：从生产陶瓷机械到生产煤气化设备，不仅仅为客户提供煤气化设备，而且向客户出售煤气化设备生产出的天然气燃料。“机械越卖越死，卖一块、没一块，我们通过掌握煤气化系统技术、设备，直接卖能源，那就是永续的。”边程称。

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