私抛厂的机会与挑战

【 www.FsTaoci.Com 】今年以来，私抛厂现象的出现，笔者认为，有其必然性，也符合市场经济规律发展的要求。

对于私抛厂，我们的第一个印象是做oem，是贴牌的，靠的是低价格的生存策略。建陶行业的私抛厂现象，如以价格战这样一个简单的定论，笔者以为还是有失偏颇的。我们知道，建陶企业有一个特性，那就是窑炉24小时是不能停的，如果停一天开三天，这个损失是所有的企业都承担不起的，如摊入产品成本，在这样的运行状态下的产品成本，也会高得离谱。与此同时，我们又必须面对的另一个现实是，几家超大规模的建陶集团，并不能实现市场的垄断地位，因此，这些企业为了实现产能的释放，也都在大量的外卖砖坯，并且，砖坯的价格也因市场的竞争，不断随之因应下降。虽然，我们会认为，这些大型企业参与卖砖坯的行为是搬石头砸自己脚，给自己树立竞争对手，但其实也不尽然，应该承认，是产能的压力逼得这些企业不得不参与这样的市场竞争，虽然有点哑巴吃黄连的味道，但比起生存的压力，则还是其次罢。由此，在操作上也只能以较低调的方式进行，不敢公开承认而已。

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而对于私抛厂，笔者认为，可套用“温州模式”这一提法，将之称之为“福建模式”，或“晋江模式”。因为，佛山现在占80%以上的私抛厂均为福建老板，而这一群福建老板，原来都是在全国各地做得比较成功的经销商“转型”而来的。可能，笔者用“转型”一词，还不是很贴切，因为，不少的私抛厂老板，其原来的经销网络还是在有条不紊的运作，只不过以前是“广东生产砖，福建人卖砖”，现在转变为福建老板自产又自销。依照经济学上著名的6+1产业链条理论，私抛厂是截取了建陶产业链条的订单规划、产品零售和终端这几个环节，其体现的优势还是明显的。当然，不少的人会认为，各大建陶企业集团难道就没有自己的销售网络吗？笔者认为，各大建陶企业集团肯定都有自己的营销网络的，但是在这些网络中，笔者不敢说有80%的经销商是福建籍老板，但20%、30%是肯定无疑的。这样的网络，只有有1%的经销商“反叛”成为私抛厂，那么，就如多米诺骨牌般，整个营销网络都给裂开了——这在建陶行业发展的近三十年中，已有前车之鉴了。

同时，我们更要看到私抛厂营销之灵活，可以根据不同的区域市场，实施不同的营销策略，甚至于包括授信。而各大建陶企业，想copy或采用这样的模式，其风险则甚高，也因而望而却步。私抛厂则不同，其旗下不少的经销商，不论以前认不认识，至少有一点：“大家是家乡人，跑了和尚跑不了庙”，授信的风险相对较低。

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