湖北荆州陶瓷市场：城镇陶瓷市场火热 市区交易偏冷

总结：农村市场广阔

三四级市场的迅速发展，使我们不得不重新审视他的价值。在三四级市场进程快速发展中，他们不仅有广阔的市场需求，而且对中高档产品的需求也是在不断扩大的，致使许多的经销商和陶瓷企业都将目标瞄准农村市场。三四级市场在未来一段时间内必将好于一二级市场，原因有：

1、陶瓷产品同质化严重，一二级市场布局饱满，竞争处于白热化。

2、三、四级市场主要集中在县——镇——乡，受金融危机的波及较小，市场需求旺盛。

3、国家及时出台扩大内需，加大农村基础设施建设的政策，拉动了农村市场的消费需求，09年下半年将表现的更加明显。

4、当前阶段，一二级市场陶瓷经销商销量与销售额滑落的主要是国内一二线城市的房市价格下滑所致。房市低迷，陶瓷产品的市场需求也必然放缓。但目前主要是一二级这些城市房价虚高，泡沫化较为严重，房价还有较大的调整空间，潜在购房者处于观望态势。三四级城市、县城的房地产市场受投机、投资购房者影响较小，因此价格调整空间不会太大，较为接近真实价值，再加上这些地方正是中国实现城市化进程，承接农村人口的桥头堡，市场需求相对旺盛，从而带动了当地的陶瓷等建材产品的销售。

记者手记：

经销商：活下来最重要

无论是一、二级市场陶瓷经销商还是三、四级市场经销商，面对当前疲软的市场需求和激烈的市场竞争，能活下来是最重要的！要想取得快速突围，就要紧紧把握好“快、准、狠、奇”四点：

快——动作要快，对区域市场的网络建设要快，市场竞争中迅速出击，销售战略上火速上位。把灵活机动作为企业利润增长的第一要素，快速拓展周边市场，对其形成辐射和覆盖。快速扩张重点渠道，迅速掌握终端，进行全方位的管理，同时更要加强客户关系管理，强化经销商自身的营销服务。

准——对于整个市场的渠道网络操作要准确，始终坚持不打价格战终端构建管理要准确，因为目前陶瓷产品的营销仍然是处在决胜终端的时代，因此，陶瓷经销商既要保证渠道各个环节的畅通，对其进行精耕细作，同时又要强化陶瓷品牌的管理战略。

狠——当断不断，反受其乱。在当前低迷的经济状况下，面对复杂的市场策略和竞争环境的波云诡异，陶瓷经销商必须果断地做出抉择，坚持努力拓展、坚持推广、坚持落实政策。面对问题，迅速找出症结所在，毫不留情地解决，一剑封喉直指问题核心。

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