市场萧条厂家应重新认识消费者的需求心理 调整寻求全新的终端策略

【 www.FsTaoci.Com 】建材行业的市场萧条逐步加深，到年底时不亏损的企业寥寥无几，不少企业也在年底关门退出市场

去年下半年以来，建材行业的市场萧条逐步加深，到年底时不亏损的企业寥寥无几，不少企业也在年底关门退出市场。这种现象是不是说明建材行业已不再是个赚钱的行业了呢?答案当然不那么简单，因为去年也有极少数建材企业的业绩仍然呈上升状态。据笔者观察，极少数企业在去年仍然处于不败之地的，依旧是往年的业界龙头企业，这类企业市场适应能力较强，更重要的是他们“在非常时期有非常的做法”。

建材行业近年来的快速发展壮大，主要得益于房地产市场的泡沫增大，建材行业成为房地产行业的下游行业，房地产市场的萧条就直接影响了建材行业的市场营销。正因为如此，许多建材行业人士对未来市场持悲观心态，人为没多少人买房子就没多人买建材，市场萧条的出现他们就采取“不作为”的手段应对，啥营销渠道都减员甚至废弃，啥广告也不投放，只要能省钱的就乐意，不开源只截流使得企业快速步入无投入无产出的恶性循环之中。

建材可分为建筑材料与装饰材料两种，前者受房地产市场影响尤为直接，后者虽然也受到一定程度的影响，但相对会好很多。尽管房地产的无限需求神话破灭了，但前几年的炒房和炒股的投机赚钱快，使不少本该装修新房的人把资金投入其中。2007年下半年开始，楼市与股市就明显出现下滑，投机赚钱的人就有所警觉，资金的进入随之减少，而建材却在2007年下半年开始出现短暂的价格上涨，使不少炒房与炒股的人选择在去年上半年装修新房，去年下半年建材市场日见趋冷。建材行业也随着大起大落，许多人看到别人赚钱就跟随其后去卖建材，城市建材市场铺位紧张，大街小巷随处可见建材商铺，这类商家市场一冷就关门退市，加剧了建材行业的萧条现象。

从客观需求上讲，建材行业本身也存在泡沫，一哄而起的繁荣都是不能持久的，因为其中掺杂着许许多多的小生意人，让大多数靠天吃饭且毫无竞争力的中小企业率先出局，是市场朝理性化发展的必经过程，现在的市场萧条正是考验企业又一方面的竞争力，企业能在经营状态中活下来就就是“为王”的“剩者”。现在还活着的企业自去年下半年以来，以两种截然不同的活法，一种是死撑，这类企业在业内有一定根基，手里也有一点老本可供较长时间的消耗，以“不作为”的方式过冬。另一种企业是积极应对市场变化，市场需求减少了，企业的市场占有率不能减少，以“作为”的方式在冬天里活跃地生活。

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