陶瓷企业洒重金力拓展设计师销售渠道

【 www.FsTaoci.Com 】对诸多陶瓷企业来讲，进入隐形渠道已不再是新闻，而是一种趋势。早在几年前，就有人在这个渠道做得有声有色。

马可波罗借设计师渠道走进高端品之列以仿古砖闻名遐迩的马可波罗瓷砖向来定位中高端消费群体，其价格与进口瓷砖无异，甚至多款新品价格都要高于进口瓷砖。2008年，在闽龙陶瓷总部基地马可波罗至尊店内，一场题为马可波罗瓷砖10万黄金悬赏黄金设计师的设计沙龙让业界的猜想得到证实：马可波罗瓷砖每季新品上市，首先依靠家装设计师大力推广，从而实现了其无人能敌的销量。

马可波罗之所以选在闽龙，是因为闽龙至尊店在马可波罗大店中极具代表性，加之地利优势，此次活动无疑是成功的。有业内人士指出，对消费者来说，新品、老品没有特殊差异。这就造成厂家新品上市不是在店面推广上下工夫，而是从集成主材的家装公司及设计师身上下工夫。而对马可波罗瓷砖来说，在价格上与市场同类产品相比，并不占优势，因此大力拓展设计师销售渠道实为明智之举。

蒙娜丽莎节能环保的急先锋在大多数佛山产品还定位于中低档的时候，蒙娜丽莎就以高档身份出现了。艺术化、个性化、时尚化让蒙娜丽莎受到消费者的认可。正当人们感慨于国外设计的美轮美奂，惊叹于国外设计师无比创意的时候，蒙娜丽莎也适时推出设计师大赛的活动。2008年5月，在蒙娜丽莎2008年度优秀设计师评选活动中，30位优秀设计师分别获得一、二、三等奖。活动得到业内人士肯定，借此也起到凝聚行业人气，扩大推广本土设计师的社会影响。

同时，绿色节能环保pp板的亮相，引起业内关注的同时，不知也聚焦了多少设计师的目光。

东鹏以产品创新吸引设计师在金融海啸袭击之下，国内建陶出口大幅下滑，不少陶企纷纷裁员、停窑甚至停产，但东鹏却逆势增长，没有停产，也没有解雇一个员工，业绩保持增长15%以上，出口增长超过60%.

东鹏的这种功底并非一日形成。东鹏陶瓷股份有限公司总经理陈克俭对外界表示，东鹏每年投入销售额的5%作为研发经费，推出的新品具有代表性，也同时代表了国内乃至国际陶瓷制造的先进技术和设计水平。

而实际上，早在2005年，东鹏就举办了全国设计师大赛，征集包括公装及家装两大部分的室内设计作品。大赛覆盖了全国深圳、广州、上海、南京等16个大中型城市、近5000名优秀设计师，并间接辐射了全国30000名设计师。

金意陶以思想赢得设计师的眷顾一直以来，设计师的丘比特神箭总是眷顾金意陶品牌。2008年，在郑州国际会展中心举行的中国建筑学会室内设计分会年会暨国际学术交流会上，经过严格的筛选与评定，kito金意陶、上海富美家、科勒、美利肯、杜拉维特、英特飞、威盛亚、和成、长堤空间视觉、乐家、嘉俊被评为2008中国室内设计师信赖的十大建材品牌.这次盛会，不仅汇聚了来自世界各地和中国设计界的翘楚，同时也吸引了全国1000多名会员的参加。而其大力推行的体育营销更加拓展了家装和设计师渠道的力量。

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