两大家居连锁品牌结成战略合作伙伴

“别看红星美凯龙和居然之家的‘摊子’不小，与沃尔玛、家得宝等国际连锁品牌相比，两家的规模加起来也只有它们的1%-3%，各方面差距非常大。”车建新神情严肃地说：“我们并不强大，需要我们构建和谐的发展环境，消除自杀式恶性竞争，有本事到国外市场挣钱去。”

据了解，在国际市场，中国很多产品的代理权都被外国人拿走了，很多流通渠道也被外国人控制着，他们从中国进货时可能只花1万美元，卖出去就变成了5万美元。海外市场没有发言权，却在国内“窝里斗”，这是很不明智的。张学武举例说，现在很多企业在搞“买一千送八百、送一千”的活动，如果都是真实的，连成本都不够。“建材还可能有30%的利润，家具利润在20%以下，大出血、大让利的结果只能是价值和服务打折扣，吃亏的是消费者。”张学武说，与红星美凯龙结盟之后，居然之家有更多的精力抓服务、搞创新、强化形象推广，对双方来说是一种提升，对行业来说更是一种示范。

实际上，在居然之家与红星美凯龙正式宣布结盟之前，已经展开了合作。居然之家刚刚在山东开出的济南北园和泰安两家店，就是接手红星美凯龙的原有加盟店改造而来的。车建新透露，红星美凯龙在济南北园店对面新买了一块地正建直营店，加盟店合同到期之后不再续签，便主动找到居然之家，正好居然之家想在山东发展，苦于没有合适的位置，双方一拍即合，迅速达成合作。张学武称，以后有很多这样的机会，双方要继续整合资源、优势互补、共同发展，把家居行业做大做强。

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